Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und erweitere AppZens Präsenz in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen für autonome Ausgaben-zu-Zahlungen-Software mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle, 28 Tage Urlaub und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze KI, um den Verkaufsprozess zu revolutionieren und echten Einfluss zu nehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 98000 - 120000 € pro Jahr.
AppZen ist der Marktführer in autonomer Spend-to-Pay-Software. Die patentierte künstliche Intelligenz verarbeitet Informationen aus Tausenden von Datenquellen, damit Organisationen ihre Unternehmensausgaben besser verstehen und fundiertere Geschäftsentscheidungen treffen können. Sie integriert sich nahtlos in bestehende Buchhaltungs-, Ausgaben- und Kartenabläufe, um Ihr einzigartiges Ausgabenprofil in Echtzeit zu lesen, zu verstehen und Entscheidungen zu treffen, was zu schnelleren Bearbeitungszeiten und weniger Betrugs- oder Verschwendungsfällen führt. Globale Unternehmen, darunter ein Drittel der Fortune 500, nutzen die Lösungen von AppZen für Rechnungen, Ausgaben und Kartentransaktionen, um manuelle Finanzprozesse zu ersetzen und die Geschwindigkeit und Agilität ihrer Geschäfte zu beschleunigen.
Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive (m/w/d), um neue Geschäfte voranzutreiben und die Präsenz von AppZen in großen Unternehmensorganisationen in Deutschland und der DACH-Region auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, neue Unternehmenskunden zu gewinnen und langfristige strategische Beziehungen zu leitenden Finanzverantwortlichen aufzubauen. Sie werden komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten navigieren und mit Führungskräften auf höchster Ebene innerhalb globaler Organisationen interagieren. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der strategischen Akquise über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, während Sie eng mit Finanz-, Beschaffungs- und Führungskräften zusammenarbeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortliche Entwicklung eines strategischen Unternehmensgebiets in Deutschland/DACH
- Neugeschäft generieren und den Fußabdruck von AppZen in großen, komplexen Organisationen erweitern
- Detaillierte Account-Pläne über mehrere Geschäftseinheiten und Einkaufszentren erstellen und umsetzen
- Eine starke Pipeline mit Fokus auf wertvolle Unternehmensmöglichkeiten pflegen
- Lange Verkaufszyklen (6–12+ Monate) mit großen Dealgrößen verwalten
- Wertbasierte Gespräche auf Führungsebene mit CFOs, Finanzdirektoren und Beschaffungsleitern führen
- Komplexe Beschaffungsprozesse und globale Einkaufskomitees navigieren
- Überzeugende Präsentationen und Produktdemonstrationen für leitende Stakeholder liefern
- Bereichsübergreifend mit Sales Engineering, Produkt und Führung zusammenarbeiten
- Mit regionalen Systemintegratoren, Wiederverkäufern und strategischen Partnern zusammenarbeiten
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große, komplexe Unternehmensorganisationen (z.B. DAX, Fortune 1000-Äquivalente)
- Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und dem Abschluss von Deals mit mehreren Beteiligten
- Erfahrung in der Interaktion mit C-Level- und leitenden Finanzverantwortlichen
- Starke Fähigkeiten in der Account-Planung und im Gebietsmanagement
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Abschluss eines Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung
Vergütung & Leistungen:
- Grundgehalt: €98.000 – €120.000
- Variabel (Provision): €98.000 – €120.000
- On-Target Earnings (OTE): €196.000 – €240.000
- Aktienbeteiligung (unterliegt den Planbedingungen)
- Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell
- 28 Tage bezahlter Urlaub zusätzlich zu 8 Feiertagen
- Betriebliche Altersvorsorge und gesetzliche Leistungen gemäß deutschen Vorschriften
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachstumsstarken, internationalen Unternehmen
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.
Enterprise Account Executive - Germany Arbeitgeber: AppZen
AppZen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich autonomer Ausgaben-Management-Software bietet. Mit einem flexiblen Arbeitsmodell und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld fördert AppZen eine dynamische und inklusive Unternehmenskultur, die auf den Einsatz von KI-Tools zur Steigerung der Produktivität setzt. Mitarbeiter profitieren von attraktiven Vergütungspaketen, einschließlich Aktienbeteiligungen und großzügigen Urlaubstagen, während sie an der Spitze der Technologie arbeiten und bedeutende Beziehungen zu Führungskräften in großen Unternehmen aufbauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AppZen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AppZen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AppZen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AppZen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AppZen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AppZen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AppZen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
