Account Executive

Unser Kunde ist ein globaler Marktführer im Bereich kontinuierliches Testen und Qualitätssicherung. Das KI-basierte Portfolio für kontinuierliches Testen bietet eine neue und grundlegend andere Möglichkeit, Softwaretests durchzuführen. Ein Ansatz, der vollständig automatisiert, codefrei und intelligent von KI gesteuert wird. Er adressiert sowohl agile Entwicklung als auch komplexe Unternehmensanwendungen und ermöglicht es Unternehmen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem die Geschwindigkeit der Softwareveröffentlichung dramatisch erhöht, Kosten gesenkt und die Softwarequalität verbessert wird.

Ihr Aufgabenbereich wird entscheidend sein, um unsere Kunden zu engagieren, zu schulen und zu transformieren, damit sie qualitativ hochwertige Software schneller als je zuvor auf den Markt bringen können. Ihr Hauptfokus liegt darauf, Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Unternehmenskonten zu identifizieren sowie neue Kunden zu gewinnen.

Sie sind verantwortlich für:

• Identifizierung, Aufbau und Umsetzung einer Strategie zur Erweiterung von Tier 3-Konten in Deutschland.
• Verfolgung, Berichterstattung und Iteration Ihres Plans mit der Führungsebene.
• Nutzung Ihres Netzwerks und Ihrer Partnerschaften.
• Aufbau effektiver und gegenseitig vorteilhafter Beziehungen funktionsübergreifend: Zusammenarbeit mit Presales Consultants und anderen Teammitgliedern, um Chancen zu schließen.
• Unterstützung bei der Mentoring von Teammitgliedern, die tiefere Erfahrungen im strategischen Account Management suchen.

Grundlegende Qualifikationen, die wir suchen:

• 4+ Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb oder im Bereich Unternehmenssoftware.
• 2+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung und Erweiterung von SaaS-Unternehmenskonten.
• Technischer Hintergrund und/oder tiefgehendes Wissen über den SDLC.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften zur Förderung des gemeinsamen Geschäftswachstums.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Aufbau von 20-30+ Konten, um Wachstums- und Erweiterungsmöglichkeiten zu suchen.
• Nachweisbare Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, die Ihre Fähigkeit hervorheben, den einzigartigen Wert unseres Softwareangebots potenziellen Kunden zu vermitteln.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte zusätzliche Fähigkeiten:

• Fähigkeit zur Verwaltung und Pflege sauberer und genauer Daten innerhalb von Salesforce zur Unterstützung Ihrer Vertriebsaktivitäten.
• Kenntnisse und/oder Erfahrungen mit den Produkten des Unternehmens.

Warum dieses Unternehmen?

Unsere Kernwerte: Unser Kunde strebt nach Erfolg, während er die Menschen um uns herum inspiriert, indem wir wissen, was wir erreichen müssen und wie wir es erreichen werden. Unsere Kernwerte dienen als unser Leitstern, um jede unserer Handlungen zu steuern und unsere Arbeitsweise zu definieren, damit wir gemeinsam eine erfolgreiche Reise schaffen und höhere Höhen erreichen können.

• Selbstbewusstsein zeigen: Besitzen Sie Ihre Stärken und Schwächen.
• Was wir anfangen, beenden: Tun, was wir sagen, dass wir es tun werden.
• Schnell handeln: Momentum und Effizienz schaffen.
• Änderungen annehmen: Den Status quo herausfordern.
• Unsere Kunden und Gemeinschaften bedienen: Bei jeder Interaktion ein positives Erlebnis schaffen.
• Gemeinsam Probleme lösen: Wir gewinnen oder verlieren als ein Team.
• Groß denken und glauben: Außergewöhnliche Ziele setzen und daran glauben, dass Sie sie erreichen können.

Unser Kunde ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöser Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozialem Status oder körperlicher und geistiger Behinderung sowie anderen gesetzlich geschützten Statusen Berücksichtigung für eine Anstellung.