LATAM Account Director

Über uns: Constructor ist die einzige Such- und Produktentdeckungsplattform, die speziell für den Unternehmens-E-Commerce entwickelt wurde, wo Konversionen wichtig sind. Die KI-gestützten Lösungen von Constructor erleichtern es Käufern, Produkte zu entdecken, die sie kaufen möchten, und den E-Commerce-Teams, hochgradig personalisierte Erlebnisse zu bieten, die beeindruckende Ergebnisse liefern. Constructor optimiert speziell für E-Commerce-Kennzahlen wie Umsatz, Konversionsrate und Gewinn und erzielt konsistente Umsatzsteigerungen von über 10 Millionen US-Dollar für einige der größten Marken im E-Commerce, wie Sephora, Petco, home24, Maxeda Brands, Birkenstock und The Very Group. Constructor ist ein in den USA ansässiges Unternehmen, das 2015 gegründet wurde.

Wir sind ein leidenschaftliches Team von Technologen, die es lieben, Probleme zu lösen und unseren Kunden so erfolgreich wie möglich zu machen. Wir schätzen Empathie, Offenheit, Neugier und kontinuierliche Verbesserung. Wir arbeiten unermüdlich daran, sicherzustellen, dass jeder unserer Kunden den enormen Wert demonstrieren kann, den wir für sie schaffen.

Über Sie: Als Account Director werden Sie Beziehungen zu wertvollen potenziellen Kunden aufbauen, indem Sie deren organisatorische Struktur, Einflussnehmer und Entscheidungsträger kennenlernen. Sie werden den gesamten Prozess des Verkaufszyklus verwalten und sind verantwortlich für die Preisverhandlungen sowie die Mobilisierung unserer Ingenieure und Ressourcen, um den Verkauf abzuschließen. Sie lernen die Bedürfnisse unserer Kunden kennen und geben kontinuierliches Feedback an das Produktteam, um sicherzustellen, dass wir immer Funktionen entwickeln, die unsere Kunden als wertvoll erachten.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Mindestens 6 Jahre nachweisbare Erfahrung im Verkauf technischer kommerzieller oder unternehmensweiter SaaS-Lösungen haben, vorzugsweise Erfahrung im Marketingtechnologiebereich.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung Ihrer Verkaufszahlen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld vorweisen können.
• Erfahrung im Aufbau von Konsens und Dringlichkeit bei Kunden haben, die erforderlich sind, um sechsstellige Deals abzuschließen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen an Konten mit Verkaufszyklen von über 120 Tagen haben.
• Fähigkeiten im Verhandeln von Geschäftskonditionen mit Fachabteilungen, Beschaffungs- und Vertragsteams, dem oberen Management und/oder C-Level-Führungskräften besitzen.
• Nachweisliche Fähigkeiten im Management komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen vom Anfang bis zum Ende haben, vom Geschäftspartner bis zur CEO-Ebene – wobei die Vorteile des Produkts und der Wirtschaftlichkeit jedem Stakeholder effektiv demonstriert werden.
• Vorherige Schulungen in Verkaufsmethoden, Erfahrung im SaaS-Leistungsmanagement oder in Anwendungen sowie starke Kundenreferenzen sind von Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
• Fließend Englisch und Spanisch oder Portugiesisch sprechen.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmensorganisationen in Mittel- und Südamerika haben.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen in der Region haben.
• In den USA, Mittelamerika oder Südamerika wohnen können.

Vorteile:

• Unbegrenzte Urlaubszeit - wir ermutigen alle unsere Mitarbeiter, mindestens 3 Wochen pro Jahr zu nehmen.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Aktienoptionen.
• Vollständig remote Team - wählen Sie, wo Sie leben.
• Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus! Wir möchten, dass Sie die Ressourcen haben, die Sie benötigen, um Ihr Home Office einzurichten.
• Apple-Laptops für neue Mitarbeiter bereitgestellt.
• Budget für Schulung und Entwicklung für jeden Mitarbeiter, das jedes Jahr erneuert wird.
• Elternzeit für berechtigte Mitarbeiter.
• Arbeiten Sie mit klugen Menschen, die Ihnen helfen, zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss zu haben.

Diversität, Gleichheit und Inklusion bei Constructor: Bei Constructor.io setzen wir uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das vielfältig, gerecht und inklusiv ist. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, heißen wir Personen aller Hintergründe willkommen und bieten allen Bewerbern unabhängig von ihrer Ausbildung, Meinungsvielfalt, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder Zugehörigkeit zu einer anderen geschützten Gruppe gleiche Chancen. Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich Bewerbungen einreichen, es sei denn, sie erfüllen alle aufgeführten Qualifikationen. Unser Hauptinteresse liegt darin, den besten Kandidaten für die Stelle zu finden. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle unsere aufgeführten Qualifikationen erfüllen.