Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle individuelle Wachstumsstrategien und führe Verhandlungen mit Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Werde Teil von Danone, einer Marke mit starken Persönlichkeiten.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, spannende Weiterbildungsangebote und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und enge Zusammenarbeit mit dem Leadership Team.
- Warum dieser Job: Gestalte nachhaltiges Wachstum und habe direkten Einfluss auf Umsatz und Profitabilität.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über den Job Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten!
Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr.
Als Senior Key Account Manager übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis und gestaltest nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich.
Du
- Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans
- Führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern
- Trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden
- Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab
- Steuerst und verantwortest das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs
- Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen
- Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran
- Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von
- Kolleg: innen durch Coaching und Wissenstransfer
- Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT
- Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für strategisch relevante Kunden
- Sichtbare Wirkung auf Umsatz, Profitabilität und Wachstum des Unternehmens
- Führung von Mitarbeitenden sowie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams
- Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Leadership Team Über Dich
- Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
- Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
- Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
- Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
- Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
- Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
- Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
- Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse DEINE BENEFITS
- Flexible Arbeitsmodelle – im modernen Open-Space-Office oder bequem im Homeoffice
- Spannende Weiterbildungsangebote
- Betriebliche Altersvorsorge
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Und vieles mehr …
Senior Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Danone
Danone ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine respektvolle und teamorientierte Kultur fördert, in der die besten Ideen zählen. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, individuellen Karriereplänen und umfangreichen Weiterbildungsangeboten bietet Danone seinen Mitarbeitern die Chance, nicht nur ihre Karriere zu gestalten, sondern auch einen positiven Einfluss auf die Gesundheit von Menschen und den Planeten auszuüben. In Städten wie Frankfurt am Main, München oder Nürnberg profitieren Mitarbeiter von einem dynamischen Umfeld, das Vielfalt schätzt und persönliche Einzigartigkeit fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Danone treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Danone empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Danone dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Danone bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Danone bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Danone erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Danone vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
