Director, Lakebase Sales Specialists (Central region)

Wir suchen einen hochgradig strategischen und umsetzungsorientierten Director, Lakebase Sales Specialists, um ein regionales Team von Spezialisten in der zentralen Region zu leiten, das für das Wachstum des Databricks Lakebase-Geschäfts verantwortlich ist. Databricks Lakebase erweitert die Databricks Data Intelligence Platform in operative Workloads und ermöglicht es Kunden, Echtzeit-, transaktionale und KI-gestützte Anwendungen direkt auf verwalteten Unternehmensdaten zu erstellen und auszuführen.

Diese Rolle befindet sich im Zentrum eines bedeutenden Wandels in der Unternehmensarchitektur, da Organisationen von fragmentierten Stacks zu einer einheitlichen Daten- und Anwendungsplattform übergehen. In dieser Rolle werden Sie ein Team von Spezialisten leiten, das direkt mit Account Executives, Solution Architects und regionaler Vertriebsleitung zusammenarbeitet, um Kunden bei der Modernisierung von Legacy-Datenbanken, der Vereinfachung von Anwendungsarchitekturen und der Operationalisierung von KI in Produktionssystemen zu unterstützen.

Diese Rolle erfordert starke Vertriebsführung, tiefes Fachwissen und die Fähigkeit, eine spezialisierte Vertriebsstrategie in einer regionalen Außendienstorganisation umzusetzen. Dies ist eine sehr sichtbare Rolle, die eng mit der globalen Vertriebsleitung, Produkt- und Ingenieurteams zusammenarbeitet, um zu skalieren, wie Databricks Entwickler- und Plattform-Engineering-Einkaufszentren anspricht.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Umsatzwachstum vorantreiben: Eigenverantwortlich, verwalten und übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Verbrauchs- und Buchungsziele für Lakebase innerhalb der Region. Bauen und pflegen Sie eine gesunde Pipeline über Anwendungsmodernisierung, Datenbankkonsolidierung und operative Workload-Möglichkeiten. Unterstützen Sie das Team beim Ersetzen oder Konsolidieren von Legacy-Betriebsdatenbanken auf der Databricks-Plattform. Führen und skalieren Sie wiederholbare Verkaufsstrategien, die die Einführung fördern.
• Das Spezialistenteam führen und entwickeln: Rekrutieren, einstellen und verwalten Sie ein leistungsstarkes Team von Lakebase Sales Specialists. Bieten Sie direkte, praktische Schulungen zu komplexen Deal-Strategien, technischer Qualifikation und der Einbindung von Führungskräften. Fördern Sie eine Kultur der Verantwortung, Ausführung und Kundenorientierung. Arbeiten Sie mit der regionalen Vertriebsleitung (RVSPs/AVPs) zusammen, um Spezialisten nahtlos in Kontenpläne und Gebietsstrategien zu integrieren.
• Die Entwickler- und Plattformvertriebsstrategie umsetzen: Implementieren Sie die globale Strategie für den Verkauf an Anwendungsentwickler, Plattformengineering und Architekturorganisationen in Ihrer Region. Ermöglichen Sie dem regionalen Kernaußendienstteam, operative Workload-Möglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren. Führen Sie Entdeckungsrahmen für Anwendungsarchitekturen, Echtzeitsysteme und transaktionale Workloads ein. Leiten Sie Architektur-Workshops und Initiativen zur Einbindung von Entwicklern, um greifbaren Geschäftswert zu demonstrieren.
• Strategische Kunden- und Partnerengagement: Etablieren Sie vertrauensvolle Beziehungen zu regionalen CIOs, CTOs, Chief Architects und Plattformleitern. Positionieren Sie Databricks als erstklassige Anwendungsdatenplattform neben seinen Daten- und KI-Fähigkeiten. Unterstützen Sie das Team direkt bei strategischen, wertvollen Konten, die Anwendungsmodernisierungs- oder Echtzeit-Digitalisierungsinitiativen verfolgen. Arbeiten Sie mit Cloud-Anbietern, SIs und ISVs zusammen, um die Einführung zu beschleunigen.
• Feedback aus dem Außendienst an Produkt und GTM bereitstellen: Dienen Sie als kritische Feedbackschleife vom regionalen Außendienst an Produkt, Ingenieurwesen und globale Spezialistenleitung. Geben Sie strukturierte Einblicke in regionale Kundenanforderungen, Wettbewerbsdynamiken und Hindernisse. Arbeiten Sie mit dem Produktmarketing zusammen, um Messaging, Positionierung und wettbewerbliche Differenzierung zu lokalisieren und zu verfeinern.

Was wir suchen:

• Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, SaaS, Cloud-Plattformen, Datenbanken oder Entwicklerplattformen.
• Erfahrung in der direkten Leitung leistungsstarker Vertriebs- oder Spezialistenteams.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsetzung spezialisierter GTM-Strategien oder der Skalierung neuer Produktlinien innerhalb einer größeren matrixartigen Organisation.
• Starke technische Grundlagen und Verständnis moderner Anwendungsarchitekturen, einschließlich APIs, Microservices, Echtzeitsysteme und verteilter Anwendungen.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an CIO-, CTO-, Architektur- und Plattformengineering-Organisationen.
• Fähigkeit zur Co-Selling und Navigation durch komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen zusammen mit Kernkontoteams.
• Ein nachweislicher Rekord bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen in stark umkämpften Märkten.
• Fähigkeit, komplexe technische Plattformfähigkeiten in greifbaren Geschäftswert für sowohl Führungskräfte als auch Entwickler zu übersetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Coaching- und Präsentationsfähigkeiten.