Enterprise Sales/Growth Manager – Industrial AI (RFQ / Tender Solutions) - Munich, Germany

Ihre Mission

Wir bauen eine KI-Plattform, die es Teams ermöglicht, Anforderungen aus RFQs, Ausschreibungen und technischen Spezifikationsdokumenten im industriellen Bereich zu analysieren und zu strukturieren. Parallel zur Produktentwicklung erweitern wir die Reichweite unseres frühen Erfolgs, indem wir eine skalierbare Vertriebsstrategie aufbauen. Diese Rolle ist darauf ausgelegt, uns zu helfen, unseren bestehenden Produkterfolg zu replizieren, indem wir Unternehmen mit ähnlichen RFQ-Prozessen ansprechen und konvertieren, um unsere anfängliche Traktion in wiederholbares, vorhersehbares Wachstum umzuwandeln.

Als Enterprise Sales/Growth Manager sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und Konvertierung von Unternehmen, die unseren bestehenden Kundenmustern entsprechen. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam und der Führung zusammen, um den Verkaufsprozess zu verfeinern und sicherzustellen, dass er effizient skaliert, während wir wachsen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Ansprechen von Unternehmen mit ähnlichen RFQ-Prozessen und Anforderungsstrukturen wie unsere bestehenden Kunden
• Aufbau eines gezielten Pipelines durch Outbound-Akquise
• Einbringen von Zielkonten in den Verkaufszyklus und vollständige Verantwortung dafür
• Durchführung von Entdeckungs-, Qualifizierungs- und Abschlussprozessen in enger Zusammenarbeit mit Solutions Engineers
• Positionierung des Produkts basierend auf bewährten, aber sich weiterentwickelnden Mustern des Kundenerfolgs
• Beitrag zur Verfeinerung von Messaging, Qualifizierungskriterien und Definition von hochgradig passenden Kunden
• Kontinuierlicher Aufbau eines Pipelines qualifizierter, musterübereinstimmender Möglichkeiten

Ihr Profil

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb innerhalb von SaaS, Plattformtechnologie, KI oder Unternehmenssoftware
• Starke Hunter-Mentalität, kombiniert mit der Fähigkeit, Abschlüsse zu tätigen
• Nachweisliche Vertriebserfolge mit konsistentem Übertreffen von Jahreszielen und Quoten
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Logos zu gewinnen und strategische sowie globale Konten zu durchdringen
• Starke Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen
• Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline durch gezielte Outbound-Bemühungen zu generieren
• Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern auf allen Ebenen
• Fähigkeit, technische Produkte und domänenspezifische Arbeitsabläufe zu verstehen und damit zu arbeiten
• Komfortabel in einem Umfeld, in dem das Produkt klaren Wert liefert, sich aber ständig weiterentwickelt
• Fließend in Englisch, jede andere europäische Sprache von Vorteil.

Warum wir?

DRIMCO ist ein schnell wachsender Innovator im Bereich industrielle KI, unterstützt von führenden Investoren, der patentierte Multi-KI-Technologie entwickelt, die seine DRIM-Plattform antreibt, um komplexe Ausschreibungs-, RFQ- und Compliance-Workflows für globale Branchenführer wie Siemens, KSB, Royal Smit und Innomotics zu automatisieren, mit bereits über 100 Millionen verarbeiteten Anforderungen. Mit 4,2 Millionen Euro / 5 Millionen Dollar an kürzlicher Finanzierung, die die Produktentwicklung und Skalierungsbemühungen beschleunigt, bietet DRIMCO die Möglichkeit, Teil eines erstklassigen Teams von KI-Forschern und Branchenexperten zu werden, die ein großes industrielles Problem lösen – eines, das derzeit dazu führt, dass Hersteller bis zu 10 % ihres Jahresumsatzes aufgrund von Missverständnissen bei Anforderungen verlieren – während sie eine plattformdefinierende Kategorie mit bedeutendem realem Einfluss gestalten.

Über uns

Bei DRIMCO bauen wir eine Unternehmens-KI-Plattform, die komplexe RFQs, Ausschreibungen und technische Spezifikationen in klare, umsetzbare Anforderungen umwandelt. Wir arbeiten mit echten Industriedaten, realen Kundenherausforderungen und echtem Einfluss. Wenn Sie gerne schwierige Probleme lösen, eng mit Kunden zusammenarbeiten und gestalten möchten, wie KI in der Praxis eingesetzt wird – dann ist DRIMCO der richtige Ort dafür.