Key Account Manager (w/m/d)

Über uns

Die EVEX Group ist der führende europäische Anbieter digitaler Lösungen für Optiker und Hörakustiker. Unter den Marken Amparex, IPRO, Euronet, Optix und Bludata unterstützen wir die führenden Akteure in Augenoptik und Hörakustik, ihre Kunden bestmöglich zu betreuen, wirtschaftlich erfolgreich zu sein und administrative Prozesse effizient zu gestalten. Mit unserer Präsenz in über 20 Ländern und einem breiten Technologie- und Serviceportfolio schaffen wir digitale Infrastruktur, auf die sich tausende Expert:innen täglich verlassen. Unser Anspruch: Innovative Software mit echter Branchenexpertise verbinden – für einen einfacheren, smarteren und erfolgreicheren Arbeitsalltag unserer Kunden.

Zu unseren Kunden – unseren Key Accounts – zählen zahlreiche führende Unternehmensgruppen in Europa, welche für ihre tägliche Arbeit am Kunden und ihr Wachstum auf EVEX zählen. In rund 14.000 Fachbetrieben setzen unsere Kunden jährlich rund 8 Mrd. EUR um – mithilfe der Produkte und Dienstleistungen von EVEX. Die PE-geführte EVEX Group befindet sich auf einem klaren Wachstumspfad: Wir treiben die Internationalisierung voran, erweitern unser Produktangebot um eine KI-native Plattform und entwickeln unsere Organisation stetig weiter. Heute vereinen wir sechs Unternehmen aus Deutschland, Großbritannien und Italien in einer Gruppe – und gestalten gemeinsam die Zukunft digitaler Gesundheitslösungen in Europa.

Deine Aufgaben

• Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Key Accounts über alle Kanäle (Cold Calling, Outreach, Networking, Events)
• Enge Abstimmung mit dem Group CEO zur Positionierung von EVEX und seiner Einbindung in die Arbeit mit Key Accounts
• Eigenverantwortliches Pipeline-Management mit klarem Fokus auf Abschluss und Umsatzwachstum
• Einführung und kontinuierliche Weiterentwicklung von KI-gestützten Vertriebs- und Kundenbetreuungsinitiativen
• Erstellung, Präsentation und Verhandlung überzeugender Angebote – auch in komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen
• Realisierung von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen im Bestandskundenportfolio
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern mit dem Ziel nachhaltiger Umsatzsteigerung
• Verantwortung für Revenue, Marge und Wachstum im eigenen Portfolio – Fokus auf High-Value-Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Generierung und Conversion sowie mit internen Teams zur Abschlussunterstützung
• Aktive Positionierung von EVEX Group am Markt (Messen, Events, Wettbewerbsbeobachtung)
• Regelmäßige Präsenz vor Ort in Stuttgart und beim Kunden deutschlandweit

Dein Profil

• Mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, KAM oder Business Development – du kennst den Unterschied zwischen Farming und Hunting (und liebst letzteres).
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du bist biss- und abschlussstark, gehst auch bei komplexen Deals nicht vom Gas.
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungsstrukturen – du navigierst sicher durch mehrstufige Buying-Prozesse und findest den echten Entscheider.
• Du hast ausgewiesene Erfahrung mit Key Accounts, verstehst ihre Kultur und bist in der Lage, die notwendige Klaviatur virtuos zu spielen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Deutsch und Englisch, beides fließend.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise – du brauchst keinen, der dir sagt, was zu tun ist.
• Reisebereitschaft deutschlandweit, Standort Stuttgart oder regelmäßige Präsenz vor Ort.
• Teamplayer mit starker Schnittstellenkompetenz zu Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
• Branchenerfahrung im Gesundheits- oder SaaS-Umfeld ist ein Plus – aber kein Muss. Deine Sales-DNA zählt mehr.

Warum wir?

• Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden, profitablen Unternehmen mit echter Marktführerschaft
• Direkter Einfluss auf Strategie und Wachstum – du berichtest direkt an den Head of Sales & Marketing
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbasiertem variablem Anteil
• Modernste Tools, klare Prozesse und ein starkes internes Team im Rücken
• Europäisch agierendes Unternehmen mit 20+ Jahren Marktpräsenz und #1-Position im DACH-Raum
• Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz in Stuttgart und beim Kunden
• Einen Dienstwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht
• Ein motiviertes Team mit starkem Zusammenhalt
• 30 Tage Erholungsurlaub für deine Work-Life-Balance
• Sonderzahlung (Urlaubs-/Weihnachtsgeld)
• Einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) für deine Zukunftssicherheit
• Kostenlose Getränke sowie frisches Obst zur Stärkung im Arbeitsalltag
• Die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen