Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen zu globalen Kunden und steigere deren Wertschöpfung.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie-Insights.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Team mit unbegrenzten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über diese Rolle: Der Account Executive ist verantwortlich für die Festlegung, Steuerung und Ausführung der Strategie für globale Kunden oder wichtige regionale Konten, die von erheblicher strategischer und umsatzgenerierender Bedeutung sind. Der Account Executive wird ein Verkaufsziel tragen und sich auf die Wertschöpfung für den Kunden, die Kundenbindung und neue Geschäfte konzentrieren.
Was Sie tun werden:
- Zugang zu den wichtigsten Technologieentscheidern und deren Teams in großen globalen Konten gewinnen und vertrauensvolle, wertschöpfende Beziehungen aufbauen.
- Tiefes Verständnis der Geschäftsstrategie, Treiber, Ziele und Initiativen des Kunden entwickeln - diese in Möglichkeiten übersetzen, um den Wert für den Kunden zu maximieren und neue Wertschöpfungsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Ein vertrauenswürdiger Berater für den Kunden an allen seinen Hauptstandorten werden.
- Die Gesamtstrategie für das Konto und das Gebiet leiten, um ein jährliches Wachstum und eine Bindung zu fördern.
- Exemplare Kontolösungen und Lizenzarchitekturen entwickeln – Vision und Strategie für das Konto aufbauen und die Ausführung in Richtung des beabsichtigten Zustands vorantreiben.
- Die Planung und Ausführung des Kontos mit internen Partnern über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg orchestrieren und steuern.
- Hohe Aktivität durch Koordination von Akquisitionsstrategien und Durchführung der Akquisition vorantreiben.
- Kontoverwaltung mit dem Ziel, die Kundenbindung zu erhöhen und das Wachstum des Kontos zu steigern.
- Verantwortung für das Verkaufsziel, das einem bestimmten multinationalen Konto zugeordnet ist.
- Meisterschaft der Gartner-Verkaufsmethodik und Produkte aufbauen und demonstrieren.
- Konsistente Ausführung der bewährten Praktiken von Gartner vorantreiben.
- Verantwortlich für die Prognose und Prognosegenauigkeit auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Wettbewerbswissen pflegen und nutzen.
Was Sie benötigen:
- +6 Jahre Vertriebserfahrung.
- Erfolgsbilanz in einer quota-tragenden beratenden Verkaufsumgebung, vorzugsweise Erfahrung im Bereich Hochtechnologie (Dienstleistungen oder Software) Vertrieb.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung neuer vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level- und hochrangigen Kunden und Interessenten in großen multinationalen Unternehmen - wertschöpfende, aufschlussreiche und strategische Einblicke in deren Geschäft bieten.
- Versiert in der globalen Kontoplanung, Gebietsmanagement und Entwicklung von Lösungs-/Lizenzarchitekturen.
- Starke Demonstration von Intellekt, Antrieb, Einflussfähigkeiten, exekutiver Präsenz, Beziehungsaufbau, Vertriebsverständnis, Zusammenarbeit und überzeugender Kommunikation.
- Nachgewiesene Fähigkeit, unternehmensweite Probleme zu verstehen und innovative, integrierte Lösungen zu strukturieren, die IT-Entscheidungsunterstützung für globale Unternehmen bieten.
- Umfassendes Verständnis der Technologie-Einkaufszentren und Beschaffungsprozesse großer globaler Konten.
- Umfangreiche und relevante Branchenkenntnisse, spezifisch für vertikale Märkte pro Gebiet.
- Starke Präsentationsfähigkeiten und Kenntnisse in der Anwendung von Geschäftsanwendungen (z.B. PowerPoint, CRM-Tools, Word, Excel usw.).
- Versiert im Navigieren durch den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Bachelor- oder Masterabschluss – wünschenswert.
Was Sie erhalten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenprogramm und mehr!
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt schätzt.
- Berufliche Entwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.
Gartner ist das weltweit führende Unternehmen im Bereich KI. Bei Gartner werden Sie Teil eines Unternehmens, das sich im Zentrum der KI-Revolution befindet. Gartner bietet proaktive, objektive Beratung während der KI-Reisen der Kunden. Wir setzen den Standard dafür, wie Organisationen künstliche Intelligenz nutzen, um bedeutende Auswirkungen zu erzielen. Sie haben Zugang zu unvergleichlichen Ressourcen, Fachwissen und Technologien und spielen eine Schlüsselrolle dabei, Gartner und unseren Kunden zu helfen, zu innovieren und zu wachsen, während wir KI nutzen, um Geschäfts- und Technologielandschaften zu transformieren. Es ist eine aufregende Zeit, bei Gartner zu sein, mit unbegrenzten Möglichkeiten, einen echten Einfluss zu nehmen, Ihre Fähigkeiten auszubauen und eine nachhaltige, sinnvolle Karriere in einem Bereich aufzubauen, der die Art und Weise, wie wir arbeiten, neu gestaltet.
Account Executive, Large Enterprise Germany Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einer hybriden Arbeitsweise, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert, sowie erstklassigen Leistungen und wettbewerbsfähiger Vergütung, können Mitarbeiter ihre Karriereziele erreichen und gleichzeitig bedeutende Einblicke für führende Unternehmen weltweit schaffen. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Teamarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was Gartner zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Large Enterprise Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gartner treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gartner empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gartner dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gartner bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Large Enterprise Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gartner bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gartner erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gartner vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
