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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzwachstum durch Akquisition neuer Kunden im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: HYCU, ein führendes Unternehmen im Bereich Multi-Cloud-Datenschutz.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, großzügige Freizeit, Karriereentwicklung und Beteiligungsprogramm.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Authentizität, Grit und Empathie.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft des Datenschutzes.
- Gewünschte Qualifikationen: 7-10 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich, insbesondere im Datenschutz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Warum HYCU beitreten? HYCU ist der am schnellsten wachsende Marktführer in der Multi-Cloud-Datenschutz-SaaS-Branche. Durch die Bereitstellung von echten SaaS-basierten Datenbackup- und Wiederherstellungslösungen für sowohl On-Premises- als auch Cloud-native Umgebungen bietet das Unternehmen unvergleichlichen Datenschutz, Migration, Notfallwiederherstellung und Ransomware-Schutz für Tausende von Unternehmen weltweit.
Über die Rolle: Als Account Executive im Commercial Sales-Team sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum durch die Akquise neuer Kunden. Sie nutzen Ihr tiefes Verständnis für Datenschutz, Resilienz von Unternehmensanwendungen und die Angebote von HYCU, um wertbasierte Ergebnisse für globale Unternehmen zu identifizieren und bereitzustellen. Diese Rolle erfordert eine Hunter-Mentalität, strategisches Denken mit einem beratenden Verkaufsansatz, außergewöhnliche Verhandlungsfähigkeiten und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von hochwertigen Geschäften.
Standorte: Remote, Deutschland (DACH-Region)
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für die Definition und Ausführung von Verkaufsplänen für das zugewiesene Gebiet, um die Quote durch Prospektierung, Pipeline-Generierung, Qualifizierung, Verwaltung und Abschluss von Verkaufschancen zu übertreffen.
- Leitung und Verantwortung für alle neuen Kundenakquisitions-Verkaufsbewegungen innerhalb des Commercial Customer Segments (200-10.000+ Mitarbeiter).
- Starke Gesamtbeherrschung des Kundenengagements und der Prognosegenauigkeit.
- Präsentation der Lösungen, Produkte und Dienstleistungen von HYCU zur Erfüllung spezifischer Kundenbedürfnisse.
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des kommerziellen Segments, mit Fokus auf kleine, mittelständische und große Organisationen mit komplexen Verkaufszyklen.
- Aufbau und Pflege einer robusten Vertriebspipeline durch proaktive Lead-Generierung, Networking und Beziehungsmanagement.
- Pflege und Management von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften und anderen IT-Leitern.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (z.B. technischer Support, Produktmanagement, Marketing, Engineering), um eine nahtlose Bereitstellung von Lösungen und außergewöhnliche Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Direkte und indirekte Verkaufsbewegungen unter Nutzung globaler und regionaler Value-Added Reseller und strategischer Allianzpartnerschaften zur Eröffnung von Konten.
Was wir suchen:
- 7-10+ Jahre Gesamterfahrung im Vertrieb im SaaS- oder Technologiesektor, mit Schwerpunkt auf Datenschutz, Sicherheit oder verwandten Bereichen sind erforderlich.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung in der Akquise neuer Geschäfte im kommerziellen oder Mid-Market-Segment (Unternehmensgröße von 200-10.000+ Mitarbeitern) sind bevorzugt.
- Hohe Aktivitätsstufe und nachweisliche Erfolge beim Öffnen und Erweitern von Konten in diesem kommerziellen Segment.
- Starkes Verständnis unseres Partner-Ökosystems und der Vertriebspartner, zu denen Distributoren, Wiederverkäufer und Value-Added Reseller (VARs) gehören können.
- Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung und Übertreffung individueller Verkaufsquoten und -ziele.
- Erfahrung mit führenden Hyperscaler-Cloud-Anbietern, AWS, Google, Azure und Wasabi.
- Fähigkeit, strategische Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen.
- Starke Erfahrung in der wertbasierten Verkaufsstrategie und MEDDPICC/MEDDIC oder ähnlichen Verkaufsmethoden und -prozessen.
- Erfahrung in der täglichen, wöchentlichen und vierteljährlichen Aktualisierung von SFDC & Clari, Abschlussdaten, Wettbewerbsinformationen und Nachverfolgung von Leads innerhalb der definierten SLA.
- Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline zu generieren und zu nutzen.
- Starke Salesforce-Hygiene.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
Es ist großartig, wenn Sie haben:
- B2B SaaS-Erfahrung.
- MEDDPICC/MEDDIC-Zertifizierungen oder ähnliche.
- Erfahrung im Verkauf mit und durch strategische Partner wie Dell, Nutanix, Google, AWS, Microsoft, Atlassian und OKTA.
- Erfahrung im Bereich Datenschutz, Cloud-native, Sicherheit, Datenspeicherindustrien.
Wer wir sind: Unsere Kernwerte: Authentizität, Grit und Empathie stehen im Mittelpunkt unseres Handelns bei HYCU. Wir alle bei HYCU übernehmen Verantwortung für die Gestaltung und den Beitrag zu unserer Kultur. Wir sind stolz darauf, ein inklusives und diverses Unternehmen zu entwickeln, das unsere Mitarbeiter und Kunden unterstützt, außergewöhnliche Dinge zu tun.
Was wir bieten: Arbeiten Sie für eines der „Cloud 100-Unternehmen für 2026“ von CRN. Bei HYCU haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere mit einem „Visionär“ B2B SaaS-Unternehmen aus Gartners Magic Quadrant für Enterprise Backup aufzubauen. HYCU bietet ein hervorragendes Leistungspaket, großzügige Freizeit und mehr. Wir bieten Programme zur beruflichen Entwicklung und eine inklusive globale Kultur. Alle unsere Mitarbeiter nehmen an unserem Eigenkapitalprogramm teil.
Account Executive - DACH Region Arbeitgeber: HYCU
Kontaktperson:
HYCU HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - DACH Region
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von HYCU genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du echten Mehrwert für die Kunden schaffen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Suche nach Möglichkeiten, um dich bei HYCU zu präsentieren, sei es durch Networking-Events oder Webinare. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - DACH Region
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du dich bewirbst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität ist uns wichtig, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Zeig dein Interesse!: Erzähle uns, warum du gerade bei HYCU arbeiten möchtest. Was begeistert dich an unseren Lösungen? Dein Interesse an unserer Mission und unseren Werten wird positiv auffallen!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HYCU vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von HYCU
Mach dich mit den Lösungen und Dienstleistungen von HYCU vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte zu erklären und wie sie den spezifischen Bedürfnissen der Kunden gerecht werden. Das zeigt, dass du nicht nur Interesse hast, sondern auch gut vorbereitet bist.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf den Vertrieb hat, sei bereit, über deine bisherigen Erfolge im Verkauf zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du neue Kunden akquiriert und bestehende Beziehungen gepflegt hast. Zeige, dass du eine strategische Denkweise hast und in der Lage bist, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Denke daran, dass Beziehungen im Vertrieb entscheidend sind. Bereite dich darauf vor, darüber zu sprechen, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, mit C-Level-Führungskräften zu kommunizieren und diese zu überzeugen.
✨Sei authentisch und zeige Empathie
HYCU legt großen Wert auf Authentizität und Empathie. Sei du selbst und zeige echtes Interesse an den Bedürfnissen der Kunden. Stelle Fragen, höre aktiv zu und zeige, dass du ihre Herausforderungen verstehst. Das wird dir helfen, eine Verbindung aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.