Senior Account Executive (f/m/d)

Wir sind Workerbase - ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen mit der Mission, die Abläufe in der Produktion zu digitalisieren und zu transformieren. Unsere Plattform befähigt Frontline-Mitarbeiter mit Echtzeitdaten, KI und dynamischen Workflows und ersetzt starre, papierbasierte Prozesse in der Fertigung.

Heute verlassen sich Fortune 500-Hersteller wie Porsche, Siemens, Bosch, thyssenkrupp, BASF und viele mehr auf Workerbase, um die Effizienz zu verbessern, Abfall zu reduzieren und innerhalb von weniger als sechs Monaten messbare Renditen zu erzielen. Unterstützt von erstklassigen Investoren, darunter Point Nine, Almaz Capital und Porsche Ventures, wachsen wir schnell - und jetzt suchen wir einen Senior Account Executive, um das nächste Wachstum im Unternehmensbereich voranzutreiben.

Was diese Rolle so großartig macht:

• Real Impact: Sie besitzen den gesamten Verkaufsprozess und beeinflussen direkt die Wachstumsstrategie von Workerbase - vom ersten Gespräch bis zur globalen Einführung.
• Mehr als nur verkaufen: Sie verkaufen nicht nur Lizenzen. Sie beraten Hersteller, wie sie ihre Fabriken grundlegend verbessern können.
• Enterprise Exposure & Deal Sizes: Arbeiten Sie an sechsstelligen ACVs mit einem klaren Weg zu mehrmillionen Euro globalen Rollouts durch eine bewährte Land- und Expand-Strategie.
• Vollständige Verantwortung & Autonomie: Sie gestalten die Deal-Strategie, entwickeln gewinnende Spielpläne und helfen, skalierbare Verkaufsprozesse zu definieren - ohne Mikromanagement.
• Startup-Geschwindigkeit, Unternehmenssubstanz: Kombinieren Sie die Agilität eines schnell wachsenden Startups mit der Glaubwürdigkeit, eine bewährte Plattform an globale Marktführer zu verkaufen.
• Nutzen Sie ein starkes Partner-Ökosystem: Beschleunigen Sie Deals durch Co-Selling mit einem etablierten Netzwerk von Industrieberatungen und Technologiepartnern, um größere Dealgrößen und schnellere Unternehmensrollouts zu ermöglichen.
• Genießen Sie die „Kirschen“: Treten Sie zur richtigen Zeit ein: profitieren Sie von einem bereit zum Abschluss stehenden Pipeline mit konstanten eingehenden Leads, während Ihre Ideen und Beiträge aktiv unsere Verkaufsbewegung, Kultur und zukünftiges Wachstum gestalten.

Was wir Ihnen anvertrauen werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Qualifizieren bis zum Abschluss komplexer Unternehmensdeals zu übernehmen.
• Engagement mit C-Level Operations, Plant Directors und VP-Level Stakeholdern.
• Führen von beratenden Verkaufsdialogen zu OEE, Ausfallzeiten, Qualität und Effizienz der Belegschaft.
• Verwalten und Erweitern wichtiger Fortune 500-Konten mit einem Land- und Expand-Ansatz.
• Aufbauen strukturierter Deal-Strategien unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC.
• Eng mit Solution Engineers, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um komplexe Bewertungen, POCs und ROI-Genehmigungen zu gewinnen.
• Beitragen zu skalierbaren Verkaufsstrukturen, Best Practices und Prognosegenauigkeit.

Wir wollen SIE, weil:

• Sie über 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder als Berater verfügen, idealerweise im Bereich Unternehmensgeschäft.
• Sie konsequent komplexe, hochpreisige Deals oder Kunden mit mehreren Stakeholdern abgeschlossen oder verwaltet haben.
• Sie Erfahrung im Verkauf in der Fertigung, Industrie oder operationell geprägten Umgebungen haben (starker Plus).
• Sie strategisches Denken mit praktischer Umsetzung kombinieren - Builder-Mindset.
• Sie belastbar, strukturiert und mit langen Verkaufszyklen (4–10 Monate) vertraut sind.
• Sie fließend Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben) sind.
• Sie ein starker Kommunikator und Geschichtenerzähler sind, der den Geschäftswert mit realen Auswirkungen verbinden kann.
• Sie die volle Verantwortung übernehmen, konstruktiv herausfordern und in einem Team von Hochleistungsmitarbeitern gedeihen.

Einige weitere coole Dinge, die Workerbase Ihnen bieten kann:

• Die einzigartige Gelegenheit, eine Revolution in der Fertigungsindustrie bei Fortune 500-Kunden voranzutreiben.
• Große Verantwortung von Anfang an und die Möglichkeit, zu gestalten, wohin unser Geschäft geht.
• Wachsendes Team mit unterschiedlichen Hintergründen, mit denen Sie arbeiten und lernen können.
• Flexibles und hybrides Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete.
• Lern- und Entwicklungsetat.
• Sport- und Wellness-Abonnement (Wellpass oder Urban Sports).
• Cooles zentrales Büro in München und legendäre Unternehmensveranstaltungen.
• Mitarbeiteraktienoptionen, um am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.