Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu Schlüsselkunden auf und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer unternehmerischen Kultur und flexiblen Arbeitsansätzen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und die Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Warum dieser Job: Nutze deine unternehmerische Denkweise und gestalte das Wachstum in verschiedenen Märkten.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 3+ Jahre Vertriebserfahrung in der Schwerindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Job Description
Our Sales team plays a pivotal role in our business growth initiatives and is essential to delivering outstanding customer outcomes.
As a Key Account Manager, you will get to work in a fast-paced and dynamic environment, leveraging your entrepreneurial spirit, results-oriented strategic mindset, and customer-focused approach.
This is an exciting opportunity to drive growth in a wide variety of markets with a high level of autonomy!
Summary
Our Sales team plays a pivotal role in our business growth initiatives and is essential to delivering outstanding customer outcomes.
As a Key Account Manager, you will get to work in a fast-paced and dynamic environment, leveraging your entrepreneurial spirit, results-oriented strategic mindset, and customer-focused approach.
This is an exciting opportunity to drive growth in a wide variety of markets with a high level of autonomy!
- ITW’s Business Model & Culture
- We have an environment shaped by our decentralized, entrepreneurial culture that brings our exciting ideas to life.
Our people thrive in our “flexibility within the framework” approach.
- We are committed to providing you with growth and development opportunities that maximize your unique potential.
- Our culture empowers you to think and act like a business owner – we want your entrepreneurial spirit to thrive!
- Be a part of One ITW/One Team, where everyone’s contribution matters in our quest to achieve our full potential.
- We live by our Core Values: simplicity, sharing risk, integrity, respect, and trust.
- YOU MIGHT LIKE THIS JOB IF YOU…
- Are an entrepreneur – you enjoy taking ownership of your surroundings and constantly seek to find ways to improve.
- Are a self-starter with an interest in engaging customers on a face-to-face basis.
- Possess a ‘hunter’ mentality with regard to finding and developing new sales opportunities.
- Are excited about working with a differentiated product and customer mix and are passionate about the customer experience.
- Primary Responsibilities
- Establish and maintain strong relationships with key accounts, understanding their needs and providing solutions to maximize customer satisfaction.
- Develop and implement a robust plan to achieve significant growth within the Coatings and Grouting related industries.
- Tactical and operational planning with Segment Manager to determine primary objectives within accounts.
- Align with distributor network to promote significant growth in region through identifying opportunities at major accounts.
- Develop and report accurate sales forecasts by account, product line, and understand changes in demand.
- Identify and resolve customer pain points and offer solutions.
- Collaborate with product management and development to identify new product requirements and aid in the development and launch of new products within our Innovation Framework.
- Collaborate with (National Account) Channel management to support accounts and channel partners to grow the wider business.
- Demonstrate strong Sales Excellence including disciplined competency in the understanding and utilization of Sales Force. com CRM.
- Participate in market/channel projects as required to support the overall business strategy.
- Effectively communicate with others inside and outside of the company in a tactful, courteous manner to promote excellent customer service.
- Promote, support, and adhere to all safety and quality related policies and procedures.
Skills & Competencies
- Bachelor’s degree in Business, Engineering or a science-related discipline or equivalent experience.
- 3+ years of sales experience within the Heavy industry segments Mining and/or Petrochem are required.
- Prior experience selling to Equipment OEM’s, Industrial Contractors; EPC’s. Experience in selling engineered and technical products.
- Epoxy Coatings and backing compound experience strongly preferred.
- Familiarity with Sales Processes and CRM - specifically Sales Force.
- Proficiency in MS Office Suite.
- Must have a Valid Driver’s License and the ability to travel 60% - 70%
- Ability to sit and stand for up to 8 hours/day.
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager - Specialty Coatings Arbeitgeber: ITW Performance Polymers
ITW Performance Polymers bietet eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre einzigartigen Fähigkeiten zu entfalten und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Kultur, die Eigenverantwortung und Teamarbeit fördert, ist dies ein hervorragender Arbeitsplatz für alle, die in der Industrie für Spezialklebstoffe tätig sein möchten. Die flexible Arbeitsweise und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen machen ITW zu einem attraktiven Arbeitgeber für kreative Köpfe, die in einem Marktführer der Fortune 300 wachsen wollen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Specialty Coatings erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ITW Performance Polymers treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ITW Performance Polymers empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ITW Performance Polymers dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ITW Performance Polymers bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Specialty Coatings mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ITW Performance Polymers bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ITW Performance Polymers erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ITW Performance Polymers vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
