Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe B2B-Verkaufszyklen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Robotik und Automatisierung mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und innovativen Technologien.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit C-Level-Führungskräften.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Mission & Herausforderung
- Eigenverantwortliche Steuerung komplexer B2B-Enterprise-Vertriebzyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung
- Direkte Interaktion mit C-Level-Führungskräften und hochrangigen Entscheidungsträgern in führenden Industrie-, Automobil- und Logistikunternehmen
- Aufbau und Entwicklung langfristiger strategischer Kundenbeziehungen
- Positionierung innovativer Robotik- und Automatisierungslösungen in Unternehmensumgebungen
- Anwendung strukturierter Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC zur effektiven Verwaltung und Förderung komplexer Möglichkeiten
- Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze zur Bewältigung geschäftlicher und betrieblicher Herausforderungen
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur- und Führungsteams zur Sicherstellung des Kundenerfolgs
- Übernahme der Verantwortung für Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Umsatzwachstum
- Kombination von unternehmerischem Denken mit technischer Neugier und einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz
- Wesentliche Rolle bei der Etablierung von NEURA Robotics als globalen Marktführer in der kognitiven und humanoiden Robotik
Was wir suchen
- Über 7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in SaaS-, Technologie-, Automatisierungs-, Robotik- oder Deep-Tech-Umgebungen
- Nachweisliche Fähigkeit, eigenständig Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und SVP-Ebene aufzubauen und zu pflegen
- Praktische Erfahrung in der Anwendung von MEDDPICC in komplexen Enterprise-Vertriebzyklen
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten und Erreichung von über 100% Zielerreichung
- Starke Fähigkeit zur Entwicklung kundenspezifischer Geschäftsfälle und wertorientierter kommerzieller Vorschläge
- Erfahrung in der Erweiterung strategischer Konten über den ursprünglichen Vertrag hinaus durch Upselling, Cross-Selling und langfristiges Account-Wachstum
- Starke beratende Verkaufs- und Lösungskompetenzen
- Unternehmerische Denkweise mit hohem Maß an Eigenverantwortung, Resilienz und Umsetzungsfokus
- Leidenschaft für aufkommende Technologien, Robotik und Innovation
Senior Account Executive (human) Arbeitgeber: NEURA Robotics
NEURA Robotics ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere Lage in einem technologisch fortschrittlichen Zentrum ermöglicht es Ihnen, an der Spitze der Robotik- und Automatisierungstechnologie zu stehen und bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (human) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, als ob du schon im Job bist. Informiere dich über die neuesten Trends in der Robotik und Automatisierung, damit du bei Gesprächen mit C-Level-Executives glänzen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt auf Stellen zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem hast du die Möglichkeit, dich über unsere Unternehmenskultur zu informieren.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und folge nach einem Gespräch oder einer Bewerbung nach. Ein kurzes Dankeschön oder eine Nachfrage zeigt dein Interesse und kann den Unterschied machen, wenn Entscheidungen getroffen werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (human) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in unser Team passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du für die Rolle brennst. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfolge:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb und wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Korrekturlesen nicht vergessen:Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie dir nochmal durch oder lass jemand anderen drüber schauen. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wir wollen das Beste von dir sehen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEURA Robotics vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der Robotik und Automatisierung vertraut. Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen, denen sich Unternehmen in der Industrie, Automobil- und Logistikbranche gegenübersehen. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Lösungen diesen Herausforderungen begegnen können.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du direkt mit Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten schärfst. Übe, komplexe Ideen klar und prägnant zu präsentieren. Überlege dir auch, welche Fragen C-Level-Entscheider stellen könnten und bereite überzeugende Antworten vor.
✨Nutze MEDDPICC effektiv
Da Erfahrung mit MEDDPICC gefordert ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere parat haben, wo du diese Methode erfolgreich angewendet hast. Erkläre, wie du damit Verkaufszyklen gesteuert und komplexe Verkaufschancen vorangetrieben hast.
✨Zeige deine Erfolge und deinen Unternehmergeist
Bereite eine Liste deiner Erfolge vor, insbesondere solche, die über 100% Quotenübererfüllung hinausgehen. Betone deine Fähigkeit, strategische Konten auszubauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dein unternehmerisches Denken und deine technische Neugier sollten in deinen Antworten deutlich werden.
