Country Manager Iberia

Wir suchen unseren Country Manager für Iberien – einen Macher, einen Abschlussmacher und einen Führer, der Plenits Go-To-Market in Spanien und Portugal verantwortet. Sie werden unser bester Verkäufer, das Gesicht von Plenit in Iberien, und der Führer, der das Team aufbaut, das uns zur Nummer 1 in unserer Kategorie in der Region machen wird.

Dies ist eine praktische Rolle. Sie werden Zeit mit Partnern verbringen, in ihren Büros, bei ihren Veranstaltungen und an ihren Geschäften. Sie verstehen die IT-Dienstleistungen für kleine und mittelständische Unternehmen von innen: wer die Akteure sind, wie sie Geld verdienen, was sie nachts wach hält und wie ein großartiger Plattformpartner ihr nächstes Wachstumsstadium freischalten kann.

Sie werden eine Region für eine kategoriedefinierende europäische Plattform mit unserer eigenen souveränen Infrastruktur in Europa und Amerika leiten. Sie berichten direkt an den CEO und den Chief Sales Officer, bauen Ihr eigenes Team auf und haben das Mandat, das Budget und die Autonomie, um in Iberien zu gewinnen.

Wenn Sie glauben, dass der IT-Kanal ein besseres Betriebssystem verdient, und Sie die Person sein möchten, die es in Iberien realisiert – wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.

Erwartete Ergebnisse und Auswirkungen:

• Verantwortung für P&L und GTM in Iberien: Entwurf und Umsetzung der Landesstrategie, Festlegung vierteljährlicher Prioritäten und Erreichung von Umsatz-, Partnerwachstums- und Marktanteilszielen.
• Seien Sie unser bester Verkäufer. Führen Sie persönlich die wichtigsten Partnergespräche, Verhandlungen und Abschlüsse und bleiben Sie jede Woche nah am Pipeline-Management.
• Aufbau des Iberia-Teams. Rekrutieren, entwickeln und halten Sie Top-Talente in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Partnererfolg. Setzen Sie hohe Standards und eine Kultur mit wenig Ego.
• Schließen Sie strategische Allianzen im gesamten IT-Ökosystem – Anbieter, Distributoren, Verbände, Gemeinschaften und wichtige MSP/ISV/VAR-Partner – die Plenits Reichweite und Wert steigern.
• Seien Sie das Gesicht von Plenit in Iberien: Vertreten Sie das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, in der Presse und bei Partnern und Interessenten. Bauen Sie eine Marke auf, der der Kanal vertraut und auf die er setzen möchte.
• Gehen Sie in die Tiefe. Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, verstehen Sie deren P&L, Angebote, Kunden und Herausforderungen. Übersetzen Sie das, was Sie lernen, in Produkt-, Preis- und Programmverbesserungen.
• Arbeiten Sie mit Einfachheit und Geschwindigkeit. Reduzieren Sie Bürokratie, beseitigen Sie Reibungsverluste und schützen Sie die Partnererfahrung. Wir gewinnen, weil wir einfacher zu handhaben sind als die Alternativen.
• Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Produkt, Engineering, Betrieb und Finanzen zusammen, um die Stimme von Iberien in die globale Roadmap einzubringen.

Anforderungen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im B2B-Technologiebereich, wobei ein wesentlicher Teil dieser Zeit im Verkauf über oder innerhalb des IT-Kanals (MSP, ISV, VAR, Distribution oder Cloud/Anbieter-Kanalprogramme) verbracht wurde.
• Nachweisliche Erfolge als individueller Top-Performer im Vertrieb oder im Vertriebskanal mit dokumentierten Ergebnissen, die eine Zahl tragen und strategische Geschäfte abschließen.
• Erfahrung in der Leitung und Skalierung kommerzieller Teams (Vertrieb, Marketing und/oder Partnererfolg) – Einstellung, Coaching und Leistungsmanagement.
• Tiefes, aktuelles Wissen über das iberische IT-Ökosystem: IT-Dienstleister für KMU, Anbieter, Distributoren, Gemeinschaften und Veranstaltungen.
• Fließendes Spanisch und professionelles Englisch. Portugiesisch ist von Vorteil.
• Bereitschaft, regelmäßig durch Iberien zu reisen, um bei Partnern zu sein.

Wünschenswert:

• Erfahrung in der Skalierung eines Cloud-, SaaS- oder Plattformgeschäfts, das sich auf den IT-Kanal konzentriert, vom frühen Stadium bis zur Kategorieführung.
• Erfahrung in der Einführung oder Leitung eines Landes oder einer Region für ein wachstumsstarkes europäisches oder internationales Technologieunternehmen.
• Starkes persönliches Netzwerk unter MSPs, ISVs, VARs und IT-Distributoren in Spanien und Portugal.
• Betreibermentalität: Komfort beim Besitz von P&L, genaue Prognosen und Abwägungen zwischen Wachstum und Effizienz.
• Eine Meinung zur europäischen digitalen Souveränität und was sie für den IT-Kanal bedeutet.
• Genießt den Kanal wirklich: die Menschen, die Dynamik, die Veranstaltungen, das „Bajar al barro“, wenn ein Partner Hilfe benötigt.

Über uns:

Plenit (ehemals Jotelulu) ist die Betriebsplattform für IT-Dienstleister. Wir helfen MSPs, ISVs, VARs und IT-Wiederverkäufern, ihre Geschäfte auf unserer eigenen souveränen Infrastruktur, die in Europa und Amerika präsent ist, zu betreiben, zu skalieren und zu wachsen.

Wir sind eine europäische Cloud-Plattform mit einer klaren Überzeugung: Digitale Souveränität ist wichtig, und der IT-Kanal verdient einen Partner, der ihre Sprache spricht, für ihre Realität baut und nah am Geschehen bleibt. Wir sind nicht unternehmerisch. Wir sind einfach, pragmatisch und besessen vom Erfolg unserer Partner.

Fünf Jahre nach unserer Gründung sind wir 130 Personen, in vier Ländern und wachsen schnell – genau aus diesem Grund bringen wir diese Rolle jetzt ein. Wir sind leidenschaftlich für Technologie, aber wir sind auch ein bisschen geekig – wir lieben Star Wars, Videospiele, Filme der 90er und Popkultur. Wir arbeiten hart und mit Leidenschaft, aber wir haben auch viel Spaß zusammen. Bei Jotelulu finden Sie eine Balance zwischen Arbeit und Spaß, wo Teamkollegen oft Freunde werden und Langeweile selten ist – es gibt immer etwas Neues, Unerwartetes und Unvergessliches zu erleben.

Was wir bieten:

Bei Plenit streben wir danach, eine Umgebung zu schaffen, in der Menschen wachsen, Freude an ihrer Arbeit haben und ihr Bestes geben können. Deshalb haben wir ein Leistungspaket entworfen, das widerspiegelt, wer wir sind, wie wir arbeiten und was wir als Unternehmen schätzen.

Unsere Kultur:

Unsere Kultur ist, wie wir arbeiten, wie wir miteinander umgehen und wie wir gemeinsam etwas Bedeutungsvolles aufbauen. Es geht nicht um „coole“ Werte für eine Website – es geht um echte Verhaltensweisen, die wir jeden Tag leben: eine positive Atmosphäre, Verantwortung, Vertrauen und Effektivität.

Wir verpflichten uns zu:

• Ein großartiges Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit, Optimismus, Freude und dem Antrieb basiert, Dinge gut zu machen.
• Verantwortung und Eigenverantwortung, denn jeder weiß, was zu tun ist, und findet den Weg, es zu erreichen.
• Vertrauen als Grundlage für Teamarbeit und unsere Beziehungen zu Partnern.
• Effektivität, die sich auf Ergebnisse konzentriert und uns ständig herausfordert, sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen Weg sind.

Besondere Tage:

• Sie haben am 24. und 31. Dezember frei.
• Ihr Geburtstag ist frei – denn wir glauben, dass Ihr Tag Ihnen gehören sollte.

Wettbewerbsfähiges Gehalt:

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, das an den Markt angepasst und regelmäßig überprüft wird, um Fairness und Anerkennung sicherzustellen.

Kontinuierliches Lernen:

Wir unterstützen Ihr berufliches Wachstum durch interne Schulungen, Lernressourcen und Entwicklungspläne, die auf Ihren Karriereweg zugeschnitten sind.

Private Krankenversicherung:

Sie haben Zugang zu privater Gesundheitsversorgung, die Ihnen Sicherheit und Unterstützung in Ihrem Alltag bietet.

Informelle Veranstaltungen:

Wir glauben daran, Erfolge zu feiern, Teambindungen zu stärken und dabei Spaß zu haben. Wir organisieren regelmäßig informelle Veranstaltungen und Aktivitäten, um die gemeinsame Zeit zu genießen und unseren Teamgeist zu stärken.