Bei Qualtrics entwickeln wir Software, die von den besten Marken der Welt genutzt wird, um außergewöhnliche Frontline-Erlebnisse zu bieten, leistungsstarke Teams aufzubauen und Produkte zu gestalten, die Menschen lieben. Wir sind mehr als eine Plattform – wir sind die Schöpfer und Verwalter der Experience Management-Kategorie, die über 18.000 Kunden weltweit bedient. Der Aufbau einer Kategorie erfordert Entschlossenheit, Mut und eine Abneigung gegen Konventionen, aber vor allem erfordert es eng verbundene, leistungsstarke Teams mit unerschütterlicher Hingabe an unsere Kunden.
Qualtrics sucht einen proaktiven, kollaborativen Verkäufer, der uns dabei helfen kann, die Strategie für den Verkauf von Experience Management (XM) SaaS innerhalb der größten Konten im DACH-Markt zu leiten und zu übernehmen. In der Rolle des Enterprise Sales werden Sie mit großen Konten arbeiten, um das Unternehmenswachstum durch die Akquisition neuer Kunden und die Expansion in unserem aktuellen Kundenstamm voranzutreiben.
Wie Sie Erfolg haben werden:
- Beziehungsaufbau: Master Stakeholder-Mapping, um Beziehungen zu mehreren Kontakten innerhalb eines Kontos zu pflegen.
- Verhandlungsgeschick: Professionell durch Verhandlungen navigieren und die Kunst des Gebens und Nehmens verstehen.
- Multi-Selling-Ansatz: Engagement mit verschiedenen Geschäftsinteressengruppen parallel vorantreiben.
- Empathische Wettbewerbsfähigkeit: Während Sie wettbewerbsfähig sind, die Fähigkeit besitzen, andere Perspektiven zu verstehen.
- Unternehmerisches Denken: Initiative ergreifen, um die erwarteten Ergebnisse und den Kontext zu erfassen.
- Effektive Kommunikation: Auf allen Ebenen effektiv beeinflussen und Vertrauen sowie Zusammenarbeit im Team schaffen.
Was Sie tun werden:
- Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte und den Verkauf der Qualtrics-Plattform an wichtige Konten.
- Entwicklung umfassender Kontenpläne, von Power Maps bis hin zu Strategien zur Nachfragegenerierung und zum Abschluss.
- Management der Beziehungen zwischen Qualtrics und Führungskräften von Kunden- und Interessentenunternehmen.
- Strategische Zusammenarbeit mit SDRs, Lösungskonsultanten, Partnern usw., um Nachfrage zu schaffen und das Engagement auf Führungsebene in Konten zu fördern.
- Umfassendes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Branchenschwierigkeiten der Interessenten entwickeln.
- Überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die klaren ROI und Wert für die Kunden demonstrieren.
- Aktuelles Verständnis der Angebote von Qualtrics und der Wettbewerbssituation aufrechterhalten.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Erhebliche Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und in der Diskussion strategischer Geschäftsfragen auf Direktor- und C-Ebene in großen Unternehmenskonten.
- Nachweislicher Erfolg bei der Förderung und Navigation von C-Level-Engagements.
- Erfahrung in der Planung und dem Abschluss von Deals im siebenstelligen Bereich.
- Starker Track Record bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Qualtrics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder eine andere geschützte Eigenschaft berücksichtigt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Qualtrics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Qualtrics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Qualtrics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Qualtrics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Qualtrics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Qualtrics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qualtrics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
