Bei Qualtrics entwickeln wir Software, die von den besten Marken der Welt genutzt wird, um außergewöhnliche Frontline-Erlebnisse zu bieten, leistungsstarke Teams aufzubauen und Produkte zu gestalten, die Menschen lieben. Wir sind mehr als eine Plattform – wir sind die Schöpfer und Verwalter der Experience Management-Kategorie, die über 18.000 Kunden weltweit bedient. Der Aufbau einer Kategorie erfordert Entschlossenheit, Mut und eine Abneigung gegen Konventionen, aber vor allem erfordert es eng verbundene, leistungsstarke Teams mit unerschütterlicher Hingabe an unsere Kunden.
Qualtrics sucht einen proaktiven, kollaborativen Verkäufer, der uns dabei helfen kann, die Strategie für den Verkauf von Experience Management (XM) SaaS innerhalb der größten Konten im DACH-Markt zu leiten und zu übernehmen. In der Rolle des Enterprise Sales werden Sie mit großen Konten arbeiten, um das Unternehmenswachstum durch die Akquisition neuer Kunden und die Expansion in unserem aktuellen Kundenstamm voranzutreiben.
Wie Sie Erfolg haben werden:
- Beziehungsaufbau: Master Stakeholder-Mapping, um Beziehungen zu mehreren Kontakten innerhalb eines Kontos zu pflegen.
- Verhandlungsgeschick: Professionell durch Verhandlungen navigieren und die Kunst des Gebens und Nehmens verstehen.
- Multi-Selling-Ansatz: Engagement mit verschiedenen Geschäftsinteressengruppen parallel vorantreiben.
- Empathische Wettbewerbsfähigkeit: Während Sie wettbewerbsfähig sind, die Fähigkeit besitzen, andere Perspektiven zu verstehen.
- Unternehmerisches Denken: Initiative ergreifen, um die erwarteten Ergebnisse und den Kontext zu erfassen.
- Effektive Kommunikation: Auf allen Ebenen effektiv beeinflussen und Vertrauen sowie Zusammenarbeit im Team schaffen.
Was Sie tun werden:
- Fokus auf die Akquise neuer Geschäfte und den Verkauf der Qualtrics-Plattform an wichtige Konten.
- Entwicklung umfassender Kontenpläne, von Power Maps bis hin zu Strategien zur Nachfragegenerierung und zum Abschluss.
- Management der Beziehungen zwischen Qualtrics und Führungskräften von Kunden- und Interessentenunternehmen.
- Strategische Zusammenarbeit mit SDRs, Lösungskonsultanten, Partnern usw., um Nachfrage zu schaffen und das Engagement auf Führungsebene in Konten zu fördern.
- Umfassendes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Branchenschwierigkeiten der Interessenten entwickeln.
- Überzeugende Geschäftsfälle erstellen, die klaren ROI und Wert für die Kunden demonstrieren.
- Aktuelles Verständnis der Angebote von Qualtrics und der Wettbewerbssituation aufrechterhalten.
Was wir von Ihnen erwarten:
- Erhebliche Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und in der Diskussion strategischer Geschäftsfragen auf Direktor- und C-Ebene in großen Unternehmenskonten.
- Nachweislicher Erfolg bei der Förderung und Navigation von C-Level-Engagements.
- Erfahrung in der Planung und dem Abschluss von Deals im siebenstelligen Bereich.
- Starker Track Record bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Qualtrics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder eine andere geschützte Eigenschaft berücksichtigt werden.
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Qualtrics
Qualtrics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und innovativen Projekten fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des kreativen Denkens. Die Möglichkeit, an bedeutenden Herausforderungen zu arbeiten und Teil eines globalen Teams zu sein, macht Qualtrics zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
