Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Account Executive und gewinne neue Unternehmenskunden für trawa im Energiemarkt.
- Unternehmen: trawa ist ein innovatives Unternehmen, das erneuerbare Energien für B2B-Industriekunden bereitstellt.
- Vorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen und 30 Urlaubstage für eine optimale Work-Life-Balance.
- Weitere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion und ermutigen alle, sich zu bewerben.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Energiewende und habe direkten Einfluss auf innovative Produkte und die Umwelt.
- Qualifikationen: Du hast 3+ Jahre Erfahrung im B2B Sales und sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Account Executive
Festanstellung, Vollzeit · Berlin (HQ)
Deine Mission
Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln.
trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen.
Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen.
Über trawa
trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC.
Wir suchen eine:n Account Executive, um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen.
Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen: In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro.
Das Team
Unser Sales Team ist ein zentraler Bestandteil für den kommerziellen Erfolg von trawa. Vom Erstkontakt mit einem Lead bis zum erfolgreichen Abschluss mit einem Kunden, berät das Team mittelständische Unternehmen zu unseren ganzheitlichen Energielösungen.
Wen wir suchen
- Ermögliche signifikante Stromkosteneinsparungen bei unseren Kunden durch gezielte Positionierung unserer Lösungen zur intelligenten Stromversorgung und Steuerung von Batteriespeichern
- Kommuniziere den Mehrwert unserer Produkte klar und überzeugend, indem du die Anforderungen der Kunden auf kommerzieller und technsicher Ebene verstehst
- Übernimm Verantwortung für Geschäfts- und Pipeline-Ziele: Aktive Steuerung und Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele
- Baue nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickle Accounts eigenständig weiter
- Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale und erweitere das Lösungsspektrum bei bestehenden Kunden
- Arbeite eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen, um effiziente und reibungslose Vertriebsprozesse zu gewährleisten
Deine Ziele in den ersten 90 Tagen
- Du hast das notwendige Verständnis zu unseren Produkten, zum Energiemarkt, zur Sales Journey unserer Kunden sowie zu relevanten internen Prozessen aufgebaut
- Du hast dich als fester Ansprechpartner für deine Kunden rund um unsere Lösungen etabliert - und berätst sie ganzheitlich und kompetent
- Du hast mehrere Kundenprojekte bereits umfangreich entwickelt, sodass erste vertriebliche Erfolge zeitnah absehbar sind
Was dir zum Erfolg verhilft
- Erfahrungen in der B2B-Kundenkommunikation, z. B. als Account Executive, Account Manager oder im Business Development Bereich
- Erfahrung in der Energiewirtschaft bzw. Erneuerbare Energien ist ein großes Plus, aber kein Muss
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (mindestens Bachelor)
- Ausgeprägte Überzeugungskraft und ein sicheres Gespür für Gesprächssituationen
- Interesse an energiewirtschaftlichen Lösungen und intrinsische Motivation, die Energiewende aktiv mitzugestalten
- Starkes Organisationstalent und Fähigkeit, Prioritäten in einem dynamischen Arbeitsumfeld zu setzen
- Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Warum trawa?
Wirkung: Europäische KMU geben jährlich zwischen 150.000 und 10 Millionen Euro für Strom aus – viele davon zahlen zu viel und sind an veraltete Beschaffungsmodelle gebunden. Mit unserem Produkt veränderst du unmittelbar, wie Tausende Unternehmen Energie einkaufen, managen und nutzen. Die Wirkung ist messbar, der Markt ist riesig und der Zeitpunkt ist jetzt.
Verantwortung: Bei uns übernimmst du Verantwortung für deine Themen und treibst Ergebnisse voran – unabhängig von deinem Hintergrund oder deiner bisherigen Berufserfahrung.
Lernen und Entwicklung: Wir stellen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget und feste Zeit für deine persönliche und fachliche Entwicklung zur Verfügung. Dich erwarten Mentoring, vielfältige Lernmöglichkeiten und echte Perspektiven für deinen nächsten Karriereschritt.
Vielfalt und Inklusion: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt, und unser Team spiegelt das wider. Menschen aus mehr als 15 Nationen bringen unterschiedliche Sprachen, Erfahrungen und Perspektiven zusammen. Bei trawa ist Familienfreundlichkeit auf allen Ebenen selbstverständlich – in unserem Team und in der Führung arbeiten Eltern. Wir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle ihr Bestes geben können.
Vergütung und Benefits: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt und Stock Options, 30 Urlaubstagen sowie zahlreichen Benefits. Dazu gehören Zuschüsse für Internet und Mittagessen, eine Mitgliedschaft im Sport Club, feste Lerntage mit jährlichem Weiterbildungsbudget, ein wöchentliches Team-Mittagessen und regelmäßige Teamevents.
Bei trawa bauen wir einen vielfältigen, inklusiven und authentischen Arbeitsplatz auf. Wenn dich die Position begeistert, dein bisheriger Weg aber nicht in allen Punkten dem Anforderungsprofil entspricht, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung. Vielleicht bist du genau die richtige Person für diese oder eine andere Position bei uns.
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Account Executive Arbeitgeber: trawa
trawa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Mentorship fördert das Unternehmen eine Lernkultur, die durch regelmäßige Führungssitzungen und ein jährliches Weiterbildungsbudget unterstützt wird. In Berlin ansässig, profitieren die Mitarbeiter von einer vielfältigen und inklusiven Arbeitsumgebung, die über 15 Nationalitäten umfasst, sowie von attraktiven Sozialleistungen, die das Wohlbefinden und die berufliche Entwicklung fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über den Energiemarkt und die spezifischen Herausforderungen, mit denen energieintensive Unternehmen konfrontiert sind. Je besser du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst, desto überzeugender kannst du ihnen die Lösungen von trawa präsentieren.
✨Tip Nummer 2
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Industrie zu knüpfen. Networking-Events oder Branchentreffen sind großartige Gelegenheiten, um Beziehungen aufzubauen und potenzielle Leads zu identifizieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, komplexe energiewirtschaftliche Themen einfach und verständlich zu erklären. Übe, wie du technische Informationen in klare, nachvollziehbare Argumente umwandeln kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Dokumentation deiner Verkaufsaktivitäten. Halte deine Fortschritte fest und analysiere regelmäßig deine Verkaufsdaten, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und deinen Vertriebstrichter effektiv zu steuern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Account Executives. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Bedürfnisse von trawa eingeht. Betone deine Erfahrung im B2B-Vertrieb und deine Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären. Zeige, dass du die Herausforderungen im Energiemarkt verstehst.
Hebe relevante Erfolge hervor:Füge in deinem Lebenslauf konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb hinzu. Nenne Zahlen und Ergebnisse, die deine Fähigkeit belegen, qualifizierte Leads zu gewinnen und Vertragsabschlüsse zu erzielen.
Bereite dich auf das Interview vor:Denke an mögliche Fragen, die dir im Interview gestellt werden könnten, insbesondere zu deiner Erfahrung im Energiemarkt und deinem Umgang mit Kunden. Bereite auch eigene Fragen vor, um dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zu zeigen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei trawa vorbereitet
✨Verstehe den Energiemarkt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Energiemarkt vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse energieintensiver Unternehmen verstehst und wie trawa ihnen helfen kann, ihre Strategien für den Stromeinkauf zu optimieren.
✨Bereite dich auf komplexe Themen vor
Da du komplexe energiewirtschaftliche Prozesse einfach erklären musst, übe, wie du diese Themen klar und verständlich darstellst. Bereite Beispiele vor, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, komplizierte Informationen zu vereinfachen.
✨Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Kommunikation ist entscheidend in dieser Rolle. Übe, deine Argumente überzeugend zu präsentieren und auf Fragen oder Bedenken der Interviewer einzugehen. Zeige, dass du sowohl schriftlich als auch mündlich kommunizieren kannst.
✨Zeige deine Eigenverantwortung
Betone deine Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und deinen Arbeitsalltag effizient zu strukturieren. Gib Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, wo du Verantwortung übernommen hast und erfolgreich warst.
