Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Schlüsselkunden in der flexiblen Verpackungsindustrie.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der flexiblen Verpackungsbranche mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, internationale Entwicklungsmöglichkeiten und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-40% innerhalb der EMEA-Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die EMEA-Vertriebsstrategie und arbeite an innovativen Lösungen für nachhaltige Verpackungen.
- Qualifikationen: Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im Key Account Management und in der Verpackungsindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Diese Position kann in Deutschland, Italien oder Frankreich angesiedelt sein, abhängig vom Profil des Kandidaten. In dieser Rolle berichten Sie an den Sales Director EMEA und arbeiten innerhalb eines geografischen Rahmens, der Europa, den Nahen Osten und Afrika im Bereich flexible Verpackungen abdeckt. Auf einer höheren Ebene agieren Sie als individueller Beitragender mit starkem strategischen Einfluss. Der Senior Key Account Manager EMEA ist verantwortlich für die strategische Entwicklung, das Management und das nachhaltige Wachstum der wichtigsten strategischen Konten des Unternehmens in der EMEA-Region im Bereich flexible Verpackungen.
Die Rolle trägt erhebliche kommerzielle und strategische Verantwortung und spielt eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung der EMEA-Vertriebsstrategie.
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios strategischer Key Accounts auf EMEA-Ebene, um langfristige, wertorientierte Partnerschaften sicherzustellen.
- Definieren und Ausführen von länderübergreifenden Account-Plänen, die mit Wachstums-, Rentabilitäts- und strategischen Zielen übereinstimmen.
- Koordinieren von Key Account-Aktivitäten über Regionen hinweg, enge Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsteams, Marketing, Produktentwicklung, Betrieb und Lieferkette.
- Leiten komplexer internationaler Verhandlungen, einschließlich Rahmenvereinbarungen, Preisstrategien und langfristigen Verträgen.
- Identifizieren und Entwickeln von Cross-Selling-, Up-Selling- und Innovationsmöglichkeiten (neue Materialien, Strukturen, nachhaltigkeitsorientierte Lösungen).
- Überwachen und Verwalten der Verkaufsleistung, Volumen, Margen und Prognosen für zugewiesene Key Accounts.
- Agieren als senior strategische Schnittstelle des Unternehmens zu multinationalen Kunden.
- Bereitstellen regelmäßiger Marktanalysen, Kundeninformationen und strategischer Inputs für den Sales Director EMEA.
- Sicherstellen hoher Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und langfristiger Wertschöpfung.
Erforderliches Profil
- Berufliche Anforderungen: Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung im Key Account Management / strategischen Vertriebsrollen. Nachgewiesene Erfahrung in der Verpackungsindustrie, vorzugsweise flexible Verpackungen. Erfolgreiche Bilanz im Management multinationaler Key Accounts und komplexer Kundenorganisationen. Solide Erfahrung in internationalen, matrixgesteuerten Organisationen mit länderübergreifender (EMEA oder globaler) Verantwortung.
- Technische Fähigkeiten: Starke Kenntnisse des Marktes für flexible Verpackungen, einschließlich Materialien, Laminaten, Strukturen und Anwendungen. Fähigkeit zur Verwaltung von Preisen, Margen und Kunden-P&L-Dynamiken. Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen und vertraglichen Rahmenbedingungen. Gutes Verständnis für Nachhaltigkeit, Recycelbarkeit und Materialinnovation wird hoch geschätzt.
- Schlüsselkompetenzen: Starker strategischer Denkansatz und Ergebnisorientierung. Exzellente Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Managementfähigkeiten auf hoher Ebene. Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Berichtslinien zu leiten und zu koordinieren. Strukturierter, analytischer und lösungsorientierter Ansatz. Hohe interkulturelle Sensibilität und Beziehungsaufbau-Fähigkeit. Starke Autonomie, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerisches Denken.
- Sprachen: Fließendes Englisch (Geschäftsniveau erforderlich). Zusätzliche Sprachen (Französisch, Deutsch, Spanisch) sind von Vorteil.
- Mobilität: Bereitschaft, häufig in der EMEA-Region zu reisen (ca. 30–40%).
Was das Unternehmen bietet:
- Eine Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit in der EMEA.
- Internationales und dynamisches Arbeitsumfeld.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (festes Gehalt + Bonus).
- Langfristige berufliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer strukturierten Industriegruppe.
Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging Arbeitgeber: Arkema
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für den Senior Key Account Manager EMEA im Bereich flexible Verpackungen, mit Standorten in Deutschland, Italien oder Frankreich. Wir fördern eine dynamische und internationale Unternehmenskultur, die auf langfristige Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung innerhalb einer strukturierten Industriegruppe.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Arkema treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Arkema empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Arkema dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Arkema bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Manager EMEA - Flexible Packaging mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Arkema bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Arkema erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Arkema vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
