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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und entwickle strategische Unternehmenskonten mit einem datengestützten Verkaufsansatz.
- Arbeitgeber: BLP Digital, ein führendes Unternehmen für ERP-Automatisierung mit innovativer KI.
- Mitarbeitervorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Mitarbeiterbeteiligung und kontinuierliches Lernen.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen, internationalen Team mit echten Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der ERP-Automatisierung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und auszubauen. Sie werden das kommerzielle Ergebnis verantworten – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch praktizierte insights-gesteuerte Verkaufsstrategien.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans; neue Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen.
- Insights-gesteuertes Verkaufen & Deal-Formung: Praktizieren Sie Insight Selling, um die anfängliche Sichtweise des Kunden herauszufordern und eine schärfere Perspektive einzuführen.
- Kommerzielle Verantwortung: Geschäftsfall, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.
- Orchestrierung zwischen Presales & Lieferung: Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos und zur Risikominderung technischer Bedenken.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was wir suchen:
- 5-10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Nachgewiesene Fähigkeit, insights-gesteuerte Verkaufszyklen zu leiten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams.
Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt: starke Differenzierung und echte Unternehmensnachweise.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten: hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Wachstum und Autonomie: gestalten Sie Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
- Außergewöhnliches Team: ehrgeizige, kollaborative Kollegen, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.
Senior Strategic Account Executive - DACH Arbeitgeber: BLP
Kontaktperson:
BLP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Strategic Account Executive - DACH
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du durch insight-led selling echte Werte geschaffen hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Unternehmenskultur! Informiere dich über BLP Digital und unsere Werte. Das hilft dir, während des Gesprächs authentisch zu sein und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Strategic Account Executive - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von konkreten Projekten oder Erfolgen, die du in der Vergangenheit hattest. So können wir besser einschätzen, wie du zu unserem Team passt.
Zeig deine Leidenschaft!: Erkläre, warum du gerade bei BLP Digital arbeiten möchtest. Was begeistert dich an unserer Mission und unseren Produkten? Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von BLP Digital. Da Transparenz und offene Kommunikation wichtig sind, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du diese Werte in deinem Arbeitsalltag umgesetzt hast.
✨Bereite dich auf Insight-Led Selling vor
Da die Rolle stark auf insight-led selling fokussiert ist, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du die Probleme der Kunden neu definieren kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen identifiziert und Lösungen präsentiert hast.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Mach dich mit den typischen Stakeholdern in großen Unternehmen vertraut, insbesondere CFOs und CIOs. Überlege dir, welche Fragen sie stellen könnten und wie du ihre Bedenken adressieren kannst, um Vertrauen aufzubauen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb vor. Zeige, wie du deine Ziele erreicht oder übertroffen hast, und bringe konkrete Zahlen mit, um deine Erfolge zu untermauern.