Account Executive - Mid Market, DACH (Remote)

Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot werden Sie direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen in Kontakt treten, um ihnen beim Wachstum zu helfen. Sie werden proaktive und inbound Verkaufsstrategien nutzen, um neue Geschäfte zu finden und abzuschließen sowie die Nutzung der HubSpot-Plattform im Laufe der Zeit zu erhöhen. Sie werden Ihr Wissen über digitale Transformation und Change Management nutzen, um als vertrauenswürdiger Berater und Unternehmensberater für den Kunden zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende mit ihnen durchzuführen.

Wir suchen nach einem erfolgreichen Kandidaten, der als Remote-Mitarbeiter in Deutschland unserem Team beitritt.

Verantwortlichkeiten eines Account Executive:

• Entwickeln und verantwortlich sein für Ihren eigenen jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für das Gebiet
• Neue Interessenten aus sowohl inbound als auch selbst generierten Leads finden
• Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften auf C-Ebene und Abteilungsleitern führen
• Neugeschäfte und Bestandskunden über dem Quotenmaß auf monatlicher Basis abschließen
• Durch interne Champions an mehrere Stakeholder verkaufen sowie direkt an C-Level
• Zusammenarbeit mit HubSpots Marketing- und Technologieteams zur Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie bei Einführung neuer Funktionen und Produkte
• Online- und gelegentlich persönliche Produktdemonstrationen durchführen

Rollenanforderungen:

• 3-5 Jahre in einer quota-tragenden Rolle
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld
• Präsentation und Pitching vor Führungskräften auf C-Ebene zu einem Geschäftswandel
• Management des monatlichen und jährlichen Pipelines sowie nachgewiesene Genauigkeit in der Prognose
• Zielorientiert mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von monatlichen und jährlichen Zielen
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Wer in dieser Rolle erfolgreich ist?

• Top-Performer zeigen ein Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und haben das Vertrauen, Führungskräfte auf C-Ebene zu Wachstumsstrategien zu beraten
• Echte Neugier auf Geschäft und Technologie
• Eine Wachstumsmentalität und die Gewohnheit, Feedback zur Selbstentwicklung zu suchen
• Hervorragende Leistungen in Bereichen außerhalb der beruflichen Arbeit (z.B. Hobbys, Nebengeschäfte, Sport, Kreatives)
• Zusätzliche Verantwortung in einem Teamumfeld übernommen (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Was sind einige der Vorteile, bei HubSpot zu arbeiten?

• Großzügige Vergütung und Aktienanteile
• Interaktive Mitarbeiterschulungen und Einarbeitung
• Bildungszuschuss von bis zu 4.250 € pro Jahr
• Lebenversicherung
• Langzeitkrankheitsabsicherung
• 25 Tage Urlaub und unbegrenzter Urlaub
• Fitness-Zuschuss
• Wunderbare Kollegen, von denen man lernen kann und die gesellige Unternehmensausschnitte, Partys und Veranstaltungen genießen

Wir wissen, dass das Vertrauen und das Impostor-Syndrom im Weg stehen können, um spektakuläre Kandidaten zu treffen, also zögern Sie bitte nicht, sich zu bewerben – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen benötigen, wenden Sie sich bitte über dieses Formular an uns.

Bei HubSpot schätzen wir sowohl Flexibilität als auch Verbindung. Egal, ob Sie ein Remote-Mitarbeiter sind oder im Büro arbeiten, wir möchten, dass Sie Ihre Reise hier beginnen, indem Sie starke Verbindungen zu Ihrem Team und Ihren Kollegen aufbauen.

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit allen Software-, Integrations- und Ressourcen, die Kunden benötigen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. Die verbundene Plattform von HubSpot ermöglicht es Unternehmen, schneller zu wachsen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: die Kunden.