Business Development Representative - DACH

Wir bei HubSpot laden alle, unabhängig vom Abschluss, ein, sich unserem Vertriebsteam als Business Development Representative (kurz BDR) anzuschließen. Unser Ziel ist es, eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung zu schaffen, die Talente verschiedener Generationen schätzt und fördert. Ob du gerade deine Ausbildung abgeschlossen hast oder deine Karriere im SaaS-Vertrieb beschleunigen möchtest, wir freuen uns auf deine Bewerbung. Gemäß Modells für die Zukunft der Arbeit bieten wir sowohl Büro- als auch Remote-Arbeitsmöglichkeiten innerhalb Deutschlands an.

Die Aufgabe eines Business Development Representative besteht darin, durch strategische Kundengewinnung geeignete Unternehmen zu identifizieren und mit diesen zu interagieren. Dies geschieht unter Verwendung bereits existierender HubSpot-Leads, deren Interesse durch Anrufe, E-Mails sowie Messaging über soziale Medien erneut geweckt wird.

Im Rahmen deiner Kontaktaufnahme mit potenzieller Kundschaft erfährst du als BDR mehr darüber, mit welchen Herausforderungen sich das jeweilige Unternehmen konfrontiert sieht, und kannst so entscheiden, ob HubSpot hier als Lösung herangezogen werden kann. Wenn du einen qualifizierten Interessenten oder eine qualifizierte Interessentin identifiziert hast, besteht dein Ziel darin, den Wert von HubSpot prägnant und präzise zu kommunizieren und Interesse an einem tiefer gehenden Gespräch mit einem Account Executive zu wecken.

Dein Verantwortungsbereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit 2 bis 3 Account Executives. Du wirst täglich mit den von dir unterstützten Account Executives sowie mit anderen BDRs zusammenarbeiten, um innovative Strategien zur Ermittlung neuer Opportunitäten zu entwickeln. BDRs, die sich erfolgreich in ihrer Rolle behaupten, werden anschließend zu Account Executives innerhalb unseres Vertriebsteams.

Verantwortungsbereich

• Ein hoher Umfang an Outbound‑Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden)
• Eng mit Account Executives zusammenarbeiten, um Strategien und Pläne für die Kundengewinnung zu entwickeln und zu implementieren
• Planen von Online‑Produktdemonstrationen für qualifizierte Leads bei gleichzeitigem Sicherstellen, dass deine monatlichen Ziele erreicht werden
• Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen von Kunden und Kundinnen unter Einsatz bestimmter Verkaufsmethoden wie der BANT‑Methodik
• Durchführen von Marktforschung, um den Kundenstamm von HubSpot zu erweitern

Qualifikationen

• Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb
• Arbeitserfahrung im Bereich Vertrieb oder Kundengewinnung in einer wachstumsstarken „Scale-up“-Umgebung ist nicht erforderlich, aber von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Scharfer, zielorientierter Fokus und ein überzeugender, stringenter Ansatz bei der Zielumsetzung
• Die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und auf diese einzugehen, sowie die Bereitschaft, sich coachen zu lassen
• Starke Organisationsfähigkeit und sehr gutes Zeitmanagement
• Leidenschaft dafür, Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen, und Interesse für die Technologiebranche

Benefits

• Ein hybrides Arbeitsmodell, das persönliche Arbeitspräferenzen berücksichtigt
• Tolle Teammitglieder in einem kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld sowie Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor
• Interaktives Mitarbeitertraining und ein einmonatiges Onboarding, um dir den Einstieg zu erleichtern
• Ein klar abgesteckter Karriereweg mit regelmäßigen Aufstiegsmöglichkeiten
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 € im Jahr und ein kostenloses Bücherprogramm, um die persönliche Weiterbildung zu fördern
• Coaching- und Therapiesitzungen über die ModernHealth‑App zur Förderung des mentalen Wohlbefindens sowie andere Gesundheitsleistungen, z. B. Lebensversicherung, Absicherungen im Falle längerer Krankheit oder Erstattung von Fitnessstudiogebühren in Höhe von bis zu 250 €

Pay & Benefits

Die monatliche Cash Compensation Range: €46.000 — €62.000 EUR. Die Cash Compensation umfasst das Grundgehalt, die Zielprovision für berechtigte Mitarbeiter und jährliche Bonusziele im Rahmen des Bonusplans von HubSpot für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind einige Rollen berechtigt, am Aktienplan von HubSpot teilzunehmen, um eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs) zu erhalten. Individuelle Vergütungspakete werden anhand objektiver, rollenbezogener Kriterien festgelegt, die Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und andere berufsbezogene Faktoren umfassen können.

Equal Opportunity

HubSpot, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Als Bundesauftragnehmer ergreifen wir Maßnahmen zur Gewährleistung der Chancengleichheit, und alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Abstammung, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt.

HubSpot wird deine Bewerbung nur berücksichtigen, wenn du rechtlich autorisiert bist, in Deutschland zu arbeiten. Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigst, kontaktiere uns bitte über dieses Formular.