Account Executive, Commercial

Illumio ist der Marktführer in der Eindämmung von Ransomware und Sicherheitsverletzungen und definiert, wie Organisationen Cyberangriffe eindämmen und operationale Resilienz ermöglichen. Angetrieben durch die Illumio AI Security Graph identifiziert und enthält unsere Plattform Bedrohungen in hybriden Multi-Cloud-Umgebungen – sie stoppt die Ausbreitung von Angriffen, bevor sie zu Katastrophen werden.

Als Account Executive für den Commercial/Mid Market werden Sie ein wichtiger Beitrag zum Wachstum des kommerziellen Verkaufs von Illumio sein. Sie werden Beziehungen zu Mid-Market-Kunden und Partnerverkäufern aufbauen, Verkaufsziele übertreffen und strategische Initiativen vorantreiben, die mit unserer Cybersecurity-Mission übereinstimmen. Wir suchen anpassungsfähige Personen, die es lieben, Jahr für Jahr Ziele zu übertreffen.

Ihr Einfluss:

• Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen für ein zugewiesenes Gebiet.
• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans mit einer Zielprospektliste und regionaler Verkaufsstrategie.
• Aufbau und Pflege eines Ökosystems von Partnerverkäufern und SEs, die begeistert von Illumio sind und aktiv mit Ihnen verkaufen.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Innendienstteams zur Generierung von Pipeline und Qualifizierung von Möglichkeiten.
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen für Interessenten und Partner.
• Leitung des laufenden Account-Managements zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Steigerung zusätzlicher Einnahmen.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden verstehen und die Lösungen von Illumio an deren IT-Roadmap anpassen.

Ihr Toolkit:

• 3+ Jahre Erfahrung als Commercial Account Executive oder in einer vergleichbaren Rolle in der IT-Branche.
• Fähigkeit, überzeugende „Lehrgespräche“ zu führen, die gut auf die Situation jedes Interessenten zugeschnitten sind.
• Erfolgreiche Übertreffung von Umsatz-Zielen und Akquisition neuer Kunden.
• Erfahrung im Verkauf mit Partnern und im Management eines Netzwerks von Partnerverkäufern.
• Starkes Verständnis des Cybersecurity-Marktes und der Prinzipien von Zero Trust.
• Management von Beziehungen auf Führungsebene und CRM-Hygiene.
• Fähigkeit, in einer matrixartigen Unterstützungsorganisation mit virtuellen Spezialisten zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen (20–50% je nach Geschäftsbedarf).
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz bei der Ansprache der C-Suite (alle Geschäftsbereiche) mit einem starken Netzwerk von Kontakten in der Region.
• Erfahrung in einem schnelllebigen Unternehmen mit der Fähigkeit, sich nach Bedarf anzupassen.

Illumio glaubt, dass eine Umgebung mit einzigartigen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und individuellen Beiträgen eine Kultur der Zugehörigkeit schafft, unsere Zukunft vorantreibt und uns stärker macht, um unsere Kunden und deren Erfolg zu unterstützen.