Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und fördere das Wachstum von JFrog in der Softwarebranche.
- Unternehmen: JFrog, ein innovatives Unternehmen im Bereich DevOps mit einer großartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer wichtigen Mission und forme die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Residency in München oder Frankfurt ist erforderlich; diese Position ist remote und erfordert keine Arbeit im Büro.
Bei JFrog revolutionieren wir DevOps, um den größten Unternehmen der Welt zu helfen, innovativ zu sein – und wir möchten, dass Sie Teil dieser Reise sind. Dies ist ein besonderer Ort mit einer einzigartigen Kombination aus Brillanz, Geist und einfach großartigen Menschen. Hier kann Ihre Karriere abheben, wenn Sie bereit sind, mehr zu tun. Da Software eine zentrale Rolle im Leben aller spielt, werden Sie Teil einer wichtigen Mission. Tausende von Kunden, darunter die Mehrheit der Fortune 100, vertrauen JFrog, um ihre Softwarebereitstellung von Code bis Produktion zu verwalten, zu beschleunigen und zu sichern – ein Konzept, das wir „liquid software“ nennen.
Als Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum von JFrog und bieten eine spannende Gelegenheit, die Zukunft der DevOps-Prozesse innerhalb Ihres Unternehmensportfolios zu gestalten. Sie identifizieren Möglichkeiten, um den Kundenwert aus JFrog-Produkten und -Dienstleistungen zu maximieren, und pflegen starke Kundenbeziehungen.
Verantwortlichkeiten:
- Kundenbeziehungen entwickeln, um Bindung und Loyalität zu fördern
- Up-Sell- und Expansionsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden identifizieren und abschließen
- Erfolgs- und Erneuerungsprozesse für Ihr Portfolio verwalten; Nutzungsmetriken analysieren, um die Produktakzeptanz zu bewerten
- Kunden während ihres Lebenszyklus kontaktieren, um Metriken und Hindernisse für Erneuerungen zu besprechen
- Mit Finanzen und Recht zusammenarbeiten, um Erneuerungsverträge für hohe Erneuerungsraten zu verhandeln und zu strukturieren
- Langfristige Kontogesundheit und Beziehungen aufrechterhalten
- Erneuerungswahrscheinlichkeiten bewerten
- Pre-Sales-Zyklen unterstützen und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Salesforce, JIRA, Confluence und Microsoft Excel für das Projektmanagement nutzen
- Produktakzeptanz vorantreiben, Best Practices teilen und Wachstumsstrategien umsetzen
- Risiko-Kunden angemessen eskalieren
- Kommunikationen und Transaktionen in Salesforce dokumentieren für genaue Prognosen
- Kunden über Best Practices, Funktionen und Updates informieren
Anforderungen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzwesen, Wirtschaft oder Computertechnik
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Software-Abonnementverkauf, vorzugsweise mit großen Unternehmenskunden
- Erfahrung im Abschluss von 7-stelligen Deals
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss zu verwalten
- Erfahrung mit Salesforce und fortgeschrittenem Microsoft Excel
Zusätzliche Details:
- Senioritätsgrad: Mid-Senior level
- Beschäftigungsart: Vollzeit
- Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
- Branche: Softwareentwicklung
Empfehlungen können Ihre Chancen auf einen Vorstellungsgesprächserfolg bei JFrog verdoppeln. Melden Sie sich an, um Jobbenachrichtigungen für ähnliche Rollen einzurichten.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: JFrog
JFrog ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir die Entwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Als Teil unseres Teams in München, Stuttgart, Köln, Frankfurt oder Düsseldorf haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten im Bereich DevSecOps und MLOps zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Softwarebranche zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JFrog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JFrog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JFrog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JFrog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JFrog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JFrog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JFrog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
