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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und fördere das Wachstum von JFrog in der Softwarebranche.
- Arbeitgeber: JFrog, ein innovatives Unternehmen im Bereich DevOps mit einer großartigen Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer wichtigen Mission und forme die Zukunft der Softwareentwicklung.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Residency in München oder Frankfurt ist erforderlich; diese Position ist remote und erfordert keine Arbeit im Büro.
Bei JFrog revolutionieren wir DevOps, um den größten Unternehmen der Welt zu helfen, innovativ zu sein – und wir möchten, dass Sie Teil dieser Reise sind. Dies ist ein besonderer Ort mit einer einzigartigen Kombination aus Brillanz, Geist und einfach großartigen Menschen. Hier kann Ihre Karriere abheben, wenn Sie bereit sind, mehr zu tun. Da Software eine zentrale Rolle im Leben aller spielt, werden Sie Teil einer wichtigen Mission. Tausende von Kunden, darunter die Mehrheit der Fortune 100, vertrauen JFrog, um ihre Softwarebereitstellung von Code bis Produktion zu verwalten, zu beschleunigen und zu sichern – ein Konzept, das wir „liquid software“ nennen.
Als Strategic Account Executive sind Sie verantwortlich für das Wachstum von JFrog und bieten eine spannende Gelegenheit, die Zukunft der DevOps-Prozesse innerhalb Ihres Unternehmensportfolios zu gestalten. Sie identifizieren Möglichkeiten, um den Kundenwert aus JFrog-Produkten und -Dienstleistungen zu maximieren, und pflegen starke Kundenbeziehungen.
Verantwortlichkeiten:
- Kundenbeziehungen entwickeln, um Bindung und Loyalität zu fördern
- Up-Sell- und Expansionsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden identifizieren und abschließen
- Erfolgs- und Erneuerungsprozesse für Ihr Portfolio verwalten; Nutzungsmetriken analysieren, um die Produktakzeptanz zu bewerten
- Kunden während ihres Lebenszyklus kontaktieren, um Metriken und Hindernisse für Erneuerungen zu besprechen
- Mit Finanzen und Recht zusammenarbeiten, um Erneuerungsverträge für hohe Erneuerungsraten zu verhandeln und zu strukturieren
- Langfristige Kontogesundheit und Beziehungen aufrechterhalten
- Erneuerungswahrscheinlichkeiten bewerten
- Pre-Sales-Zyklen unterstützen und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Salesforce, JIRA, Confluence und Microsoft Excel für das Projektmanagement nutzen
- Produktakzeptanz vorantreiben, Best Practices teilen und Wachstumsstrategien umsetzen
- Risiko-Kunden angemessen eskalieren
- Kommunikationen und Transaktionen in Salesforce dokumentieren für genaue Prognosen
- Kunden über Best Practices, Funktionen und Updates informieren
Anforderungen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzwesen, Wirtschaft oder Computertechnik
- Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Software-Abonnementverkauf, vorzugsweise mit großen Unternehmenskunden
- Erfahrung im Abschluss von 7-stelligen Deals
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus vom Lead bis zum Abschluss zu verwalten
- Erfahrung mit Salesforce und fortgeschrittenem Microsoft Excel
Zusätzliche Details:
- Senioritätsgrad: Mid-Senior level
- Beschäftigungsart: Vollzeit
- Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
- Branche: Softwareentwicklung
Empfehlungen können Ihre Chancen auf einen Vorstellungsgesprächserfolg bei JFrog verdoppeln. Melden Sie sich an, um Jobbenachrichtigungen für ähnliche Rollen einzurichten.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: JFrog
Kontaktperson:
JFrog HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und vielleicht sogar ein paar Insider-Tipps für die Bewerbung bei JFrog bekommen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen dich finden. Kontaktiere direkt Personen bei JFrog, um dein Interesse zu zeigen. Wir können dir helfen, deine Ansprache zu optimieren, damit du im Gedächtnis bleibst.
✨Bereite dich auf das Interview vor!
Informiere dich über JFrog und deren Produkte. Zeige, dass du die Mission verstehst und wie du zur Zukunft von DevOps beitragen kannst. Lass uns zusammen an deiner Interviewstrategie arbeiten!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir JFrog genau an. Verstehe unsere Produkte und die Branche, in der wir tätig sind. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und bereit bist, dich in die Materie einzuarbeiten.
Sei authentisch: In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten mitbringen, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von JFrog werden möchtest.
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und Deals abgeschlossen hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei JFrog vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über JFrog und ihre Werte. Schau dir an, wie sie DevOps neu definieren und welche Rolle Software in ihrem Geschäftsmodell spielt. Wenn du während des Interviews zeigst, dass du die Kultur und Mission des Unternehmens verstehst, wird das einen positiven Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da du für den Wachstum von JFrog verantwortlich sein wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut, Up-Selling-Möglichkeiten identifiziert und große Deals abgeschlossen hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Tools ist entscheidend
Mach dich mit den Tools vertraut, die JFrog verwendet, wie Salesforce, JIRA und Microsoft Excel. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du diese Tools effektiv nutzen kannst, wird das deine Chancen erhöhen, da es zeigt, dass du bereit bist, sofort produktiv zu sein.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Herausforderungen und Erwartungen zu erfahren. Fragen zu den Zielen des Unternehmens oder zur Teamdynamik können besonders aufschlussreich sein.