Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden für innovative B2B-Softwarelösungen im Bereich Identity & Access Management.
- Unternehmen: BAYOONET AG - ein wachsendes Softwareentwicklungshaus mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Professionelles Arbeitsumfeld, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams mit exzellenten Karrierechancen und einer positiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten in der IT-Security.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen.
Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management).
Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder.
Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung).
Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Selbständige, verbindliche Arbeitsweise, Fähigkeit komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln und auf Entscheiderlevel zu kommunizieren.
Hoher Antrieb zur Neukundengewinnung und Abschlussstärke.
Gewinnung neuer Kunden für B2B-Softwarelösungen im Bereich Identity & Access Management (IAM).
Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und Beziehungspflege auf Entscheiderebene.
Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten.
Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden.
Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases.
Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit eigenständiger Zielsteuerung.
Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und Entwicklung gemeinsamer Co-Selling-Deals.
Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) Arbeitgeber: BAYOOSOFT GmbH
Die BAYOOSOFT GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Darmstadt, München, Berlin und Köln ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einer positiven Fehlerkultur, flexiblen Arbeitszeiten und einem klaren Karrieremodell fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von einem vielfältigen Team, modernen Büros und zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Bereich Customer Success ermöglichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich ins Gespräch zu bringen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb zu nennen, die deine Erfolge unterstreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – zeig Initiative und Überzeugungskraft!
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden. Recherchiere ihre Herausforderungen im Bereich Identity & Access Management und bereite Lösungen vor, die du im Gespräch präsentieren kannst. Das zeigt, dass du die Branche wirklich verstehst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - Identity & Access Management (IAM) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es klar und präzise:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen.
Betone relevante Erfahrungen:Stelle sicher, dass du deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und mit IT-Lösungen hervorhebst. Zeige uns, wie du mit langen Entscheidungszyklen umgegangen bist und welche Erfolge du erzielt hast!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So kannst du sicher sein, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BAYOOSOFT GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen von Identity & Access Management (IAM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Security, damit du im Interview gezielt auf Fragen eingehen und dein Wissen unter Beweis stellen kannst.
✨Bereite dich auf Stakeholder-Management vor
Da du mit verschiedenen Entscheidungsträgern kommunizieren wirst, übe, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich zu erklären. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wie du erfolgreich mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammengearbeitet hast.
✨Strukturiere deine Verkaufsprozesse
Sei bereit, deinen strukturierten Vertriebsprozess zu erläutern. Erkläre, wie du Discovery, Evaluation und Verhandlung angehst. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Sales-Zyklen zu steuern und überzeugende Business Cases zu präsentieren.
✨Zeige deinen Antrieb zur Neukundengewinnung
Bereite konkrete Beispiele vor, die deinen Erfolg bei der Neukundenakquise belegen. Betone deine Strategien zur Markterschließung und wie du Beziehungen auf Entscheiderebene pflegst, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
