Enterprise Account Executive - Zurich Remote

Gestalten Sie die Zukunft des Unternehmenserfolgs in der DACH-Region mit monday.com. Dies ist Ihre Gelegenheit, eine entscheidende Rolle als Gründungsmitglied unseres neuen regionalen Büros zu spielen, während Sie die Unterstützung und Innovation eines Unternehmens mit 1 Milliarde USD ARR nutzen. Als Teil eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt werden Sie mit monday.com auf eine aufregende Reise gehen, um unsere Präsenz in der DACH-Region in unserem Team in Zürich auszubauen.

Wir sind nicht nur Software – wir befähigen Teams, ihre beste Arbeit zu leisten. Als Enterprise Account Executive übernehmen Sie die Verantwortung für den Gewinn von Unternehmenskunden und helfen einigen der einflussreichsten Organisationen der Region, ihr Potenzial freizusetzen und messbaren Erfolg zu erzielen. Diese Rolle bietet Ihnen die Möglichkeit, an der Schnittstelle von strategischer Beratung, Beziehungsaufbau und Geschäftswachstum zu arbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf eine neue Kundenbasis auszuüben.

Verantwortlichkeiten:

• Proaktive Ansprache und Abschluss von hochkarätigen Unternehmenskonten in der Schweiz, wobei Sie deren vertrauenswürdiger Berater werden.
• Tiefes Verständnis der Plattform demonstrieren, ihre Fähigkeiten auf die Bedürfnisse der Kunden abbilden und ihren Wert präsentieren.
• Identifizieren und Vorantreiben von Expansionsmöglichkeiten durch Geschäftsentwicklung und strategische Marktanalyse, um Quoten zu erfüllen und zu übertreffen.
• Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf allen Ebenen, um Beziehungen aufzubauen und den fortlaufenden Geschäftserfolg sicherzustellen.
• Beratung von Kunden zu internen Prozessen und Bereitstellung strategischer Einblicke zur Förderung von Transformationen in ihren Organisationen.
• Erstellen und Implementieren interner Strategien zur Einführung und Förderung des Tools innerhalb der Kundenorganisationen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit intern, um den Erfolg der Kunden sicherzustellen und Feedback sowie Einblicke zur Verbesserung von Produkt- und Serviceangeboten zu geben.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung von Chancen bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen, einschließlich nahtloser Vertragsverwaltung.

Diese Rolle erfordert monatliche Reisen nach München sowie in andere Teile der Schweiz für Kundengespräche.

Warum monday.com?

monday.com ist ein Work OS, das es Organisationen ermöglicht, ihre gesamte Arbeit an einem Ort zu verwalten. Wir glauben, dass die effektivsten Teams auf Fähigkeiten und Leidenschaft basieren, weshalb wir in unserem Rekrutierungsprozess neben Ihrem Hintergrund und Ihrer Erfahrung wirklich verstehen möchten, wer Sie sind und was Sie antreibt. Sie werden Teil eines schnell wachsenden Teams mit der Energie eines Startups und der Erfahrung eines globalen Marktführers. Als Gründungsmitglied des Standorts in der DACH-Region haben Sie die Chance, die Zukunft der Operationen in diesem wichtigen Markt zu gestalten. Sie arbeiten in einem Unternehmen, das eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und Verantwortung fördert, in der jedes Teammitglied die Möglichkeit hat, einen direkten Einfluss zu nehmen.

Ihre Erfahrungen & Fähigkeiten:

• Fließendes Deutsch und Englisch ist ein Muss.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Account Management, idealerweise mit großen Unternehmenskunden (> 50-150K ACV).
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer, mehrstufiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Wachstum und Bindung.
• Starke Expertise im Navigieren durch lange, komplexe Verkaufszyklen und im Management von Unternehmenskonten.
• Nachgewiesene Erfahrung im hochgradig beratenden Verkauf mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden tief zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die langfristigen Wert schaffen.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
• Energiegeladener und neugieriger Teamplayer mit starken Kommunikationsfähigkeiten, der bereit ist, zur Unternehmenskultur beizutragen, in der Erfolg sowohl durch Leistung als auch durch Zusammenarbeit belohnt wird.

Wir glauben an Chancengleichheit. Bei monday.com glauben wir, dass jeder sich genau so fühlen sollte, wie er ist. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und uns für einen offenen, zugänglichen und integrativen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Nationalität, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, familiärem oder elterlichem Status, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigen, sind wir hier, um zu helfen.

Das Consulting (Sales) Team ist zielorientiert, kundenorientiert und fühlt sich wohl im Umgang mit großen Zahlen. Mit unserem End-to-End-beratenden Ansatz gewinnen wir ein tiefes Verständnis für die Probleme und Prozesse unserer Kunden, um eine maßgeschneiderte Lösung zu schaffen, die den maximalen Wert aus monday.com schöpft. Wir sind schnelle Denker, Initiativnehmer und scheuen uns nicht, die Extrameile zu gehen.