Key Account Manager (Ultrasound Diagnostic Equipment)

Unser Kunde ist ein renommierter Innovator im Bereich Medizintechnologie, der sich auf die Forschung und Entwicklung, Produktion und den globalen Vertrieb von hochwertigen Ultraschall-Diagnosetechnologien spezialisiert hat. Mit fortschrittlicher technologischer Stärke und einer kundenorientierten Philosophie hat das Unternehmen eine starke Präsenz auf dem globalen Markt für medizinische Geräte etabliert, insbesondere im Bereich der klinischen Ultraschallanwendungen, mit Produkten, die weltweit in Krankenhäusern, Kliniken, Diagnosetzentren und Forschungseinrichtungen eingesetzt werden.

Als das Unternehmen seine Expansion auf dem europäischen Markt beschleunigt, suchen wir einen proaktiven und selbstmotivierten Key Account Manager, der für die Entwicklung und das Engagement von Endbenutzern in Deutschland verantwortlich ist. Diese Rolle ist ein zentraler Bestandteil des europäischen Vertriebsteams unseres Kunden und bietet ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, klare Karriereentwicklungsmöglichkeiten und die Chance, mit branchenführenden Produkten und einem kollaborativen globalen Team zu arbeiten.

• Verantwortlich für die Entwicklung und das Management von Endbenutzern in Deutschland, einschließlich Krankenhäusern, Kliniken, Diagnosetzentren und Forschungseinrichtungen, sowie für den Aufbau und die Pflege langfristiger, stabiler Kooperationsbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern und technischen Teams der Endbenutzer.
• Die Bedürfnisse der lokalen Endbenutzer für Ultraschall-Diagnosetechnologien verstehen (einschließlich Produktleistung, Anwendungsszenarien, After-Sales-Support usw.), professionelle Produktberatung und maßgeschneiderte Lösungen anbieten und den Verkauf und die Durchdringung der Produkte fördern.
• Entwicklung und Umsetzung endbenutzerorientierter Verkaufsstrategien, Festlegung klarer Verkaufsziele und Sicherstellung der Erreichung regionaler Verkaufsindikatoren und Geschäftsziele.
• Überwachung der Marktdynamik, Wettbewerbsaktivitäten und Branchentrends im deutschen Markt für Ultraschall-Diagnosetechnologien, Sammlung von Feedback und Marktinformationen von Endbenutzern und Bereitstellung wertvoller Einblicke für die Produktoptimierung und Anpassung der Marktstrategie des Unternehmens.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (technischer Support, After-Sales-Service, Marketing usw.), um eine zeitnahe und effektive Lösung der Bedürfnisse, Beschwerden und After-Sales-Probleme der Endbenutzer sicherzustellen und die Zufriedenheit und Loyalität der Endbenutzer zu verbessern.
• Teilnahme an lokalen medizinischen Ausstellungen, Seminaren und Branchenveranstaltungen (wie MEDICA), um die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen, Endbenutzerressourcen zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher, vorzugsweise im Bereich Medizintechnik oder Biomedizinische Technik.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb in der Ultraschall-Diagnosetechnologiebranche, nachgewiesene Erfahrung in der Ansprache von Endbenutzern (Krankenhäuser, Kliniken usw.) in Deutschland ist ein Muss; Erfahrung im europäischen Markt für medizinische Geräte ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit den Regeln, Branchenrichtlinien und Genehmigungsbestimmungen des deutschen Marktes für medizinische Geräte, Verständnis der Anwendungsbedürfnisse und Beschaffungsprozesse lokaler Endbenutzer für Ultraschallgeräte.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten, in der Lage, effektiv mit Entscheidungsträgern, technischem Personal und internen Teams zu kommunizieren und komplexe Probleme eigenständig zu lösen.
• Starke Ergebnisorientierung, proaktive Arbeitseinstellung, guter Teamgeist und Fähigkeit zur selbstständigen Arbeit; bereit, gelegentliche Geschäftsreisen innerhalb Deutschlands und Europas zu unternehmen.
• Integrität, Professionalität und ein starkes Verantwortungsbewusstsein; in der Lage, Arbeitsdruck zu bewältigen und Verkaufsziele zu erreichen.