Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Kontenplanung und Zusammenarbeit mit Senior Account Executives für große Deals.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware.
- Vorteile: 15 Monate Laufzeit mit Entwicklungsmöglichkeiten und umfassender Schulung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, die nächste Generation von Verkaufstalenten zu werden.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Elite-Verkaufsschule und entwickle deine Fähigkeiten in komplexen Verkaufsprozessen.
- Qualifikationen: 1-2 Jahre Erfahrung in Consulting oder Strategie, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Описание
At Navan, the Associate Account Executive (AAE) is the strategic partner to our Senior Account Executives on 6 and 7-figure deals.
This is an elite “sales school" designed for ambitious professionals, who are ready to move away from transactional cycles and into the world of complex, multi-stakeholder corporate software sales.
- Задачи
- Strategic
- Account
Mapping: You aren't just "prospecting." You’re conducting deep-dive research into org charts to identify pain points and map Navan’s value proposition to their bottom line.
- Deal Strategy: Partner with Senior AEs to conduct targeted outreach to C-Suite stakeholders. You aren't just setting meetings; you’re co-driving the business case.
- Intelligence Gathering: Map out the "political landscape" of prospect organizations. Who is the Economic Buyer? Who is the Champion? You’ll find out.
- Требования
- A "Strategic" Mindset: we are looking for 1-2 years of full-time experience in Consulting, M&A, Private Equity, Strategy.
You know how to ask the second and third layer of questions to find the real problem.
- Language Mastery: C2 fluency in German and at least B2 in English. You can navigate a complex business negotiation in both languages with ease.
- Unrivaled
Drive: You are a self-starter who doesn't wait for a manual.
You have a "founder" mentality — if a process is broken, you fix it; if a door is closed, you find a window.
- Strategic Thinking: You can look at a global corporation and logically deduce which stakeholders need to be involved and what their unique incentives are.
- Executive Presence: You are comfortable and articulate when speaking with VPs and C-Suite executives. You trade in value, not just features.
- Условия
This is a 15 month runway.
We aren't looking for someone to stay an Associate forever; we are hiring the next generation of Sales Talent.
We don’t just expect you to know the playbook; we teach it to you.
Associate account executive in corporate software in Berlin Arbeitgeber: Navan
Navan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Navan das Wachstum und die Zusammenarbeit innerhalb des Teams. Die Position des Solutions Consultant in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, an der Spitze innovativer Lösungen für Geschäftsreisen und Ausgabenmanagement zu stehen, während Sie gleichzeitig von den Vorteilen eines globalen Unternehmens profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Associate account executive in corporate software in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Navan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Navan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Navan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Navan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associate account executive in corporate software in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Navan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Navan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
